年轻派营销对定位的解读，对企业战略的学习，对品牌战略定位的实践1-

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定位咨询经典课程

年轻派营销结合18年营销实践现场策划讲解

年轻派营销咨询，深研竞争战略十余年，实践上百个企业案例。

融会贯通定位理论、西方战略和东方《孙子兵法》，独创竞争战略。

为帮助更多中国企业创建企业独特价值，摆脱同质化竞争，实现良性发展，

让每个企业都能为社会贡献自己独一无二的价值，创始合伙人：陈亮老师带领团队联合社会机构开设

《品牌战略定位竞争战略课程》，为中国企业家传授系统、实战的竞争战略知识。

任学安

中央电视台广告经营管理中心主任

大到一个国家、小到一个企业的战略，都要以定位思考为起点，定位竞争战略课程确实是非常实战的一门课程了。

江南春

分众传媒董事长

定位竞争战略课程解决了我“互联网企业到底应该做流量广告还是品牌广告”的困惑。如果找到了能够打开顾客心智的那个开关，其实效果很迅猛！假如你觉得品牌慢热，那一定是你还没有找到那个触动心智的定位

王利芬

优米创始人
《赢在中国》总制片人

过剩时代，生产大众产品的企业，唯有创造产品的独特价值才能可持续发展，定位是识别这个独特价值的更有效方法

战略研判

快速准确地判断当下的战略决策是否正确，进而明晰战略方向；

思维重构

从“消费者请注意”到“请注意消费者”的战略思维转化，赢得同质化竞争；

战略取舍

判断定位机会，掌握多业务如何取舍，单业务如何做大的策略；

战略定位

掌握寻找定位的逻辑、工具、方法，突破品类发展瓶颈，打造强势品牌；

运营优化

围绕定位优化企业运营的每一个动作，快速提高企业的运营效益；

1969年，定位理论被首次提出，强调商战不是产品之争，而是顾客心智之战。
2001年，“定位”理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
2002年，定位理论进驻中国，王老吉（现加多宝）、方太厨电、东阿阿胶、劲霸男装、香飘飘奶茶等品牌应用定位在竞争中取胜。
2010年底，年轻派营销联合定位咨询，开创实战咨询式现场策划方案咨询培训，与国内“定位学”众多门派互动学习交流实践，，迄今为止，在全国范围内已开设了400期课程，定位体系的包括80%央视VIP客户约在内的6000多位企业家参课。年轻派营销结合自身的落地实践，也在全国演讲大约上百场，覆盖网络营销，品牌战略，营销体系，传播渠道等各类战略战术。

特别是面对新一代8090消费者领域，成为领先品牌，并开创多个第一。

结合定位战略落地后的年轻派营销咨询式

课程大纲

第一天上午：商业竞争的本质

解读历史上所面临的种种挑战，来帮助大家理解商业竞争的本质是认知战。

1、什么是测试企业的核心竞争力？

2、定位的真正含义

解读传统上对定位的曲解，定位在顾客心智中

3、企业家的经营误区与经营重心：

工厂时代：以产品为导向；

市场时代：以需求为导向；

心智时代：以竞争为导向；

4、心智的五大规律

把握顾客心智规律，理解企业经营的约束调节，做到先胜而后求战。

第一天下午：如何定位

了解顾客在面临过多选择和信息不对称的情况下如何运用常识做选择。

1、竞争局势的判断

顾客认知、竞争排名、品牌传播、长处分析

2、如何进行心智调研

心智扫描法、语义分化法

3、定位的五种方法

抢先进入、聚焦业务、强调特性、新一代产品、开创新品类

4、确立定位的七个信任状

热销、最受青睐、领导者、专家、传统、开创者、制造方法

第一天晚上：学员企业案例分析

辅导师协助每位学员梳理定位

1、如何描绘心智地图探寻定位机会

结合企业强势和外部竞争格局，描绘顾客心智地图

2、从优势及趋势出发匹配心智机会

从现有基础出发，设计运营配称来匹配外部心智机会

3、确立品牌定位

通过防御体系的构建，最终确立品牌定位

4、企业小组标杆案例选拔

5、小组成员与辅导顾问咨询互动

第二天上午：战略定位与运营配称

定位经营在企业成果、资产、营销、管理、人才和创新等方面与传统经营截然不同，本节旨在帮助企业重新构建以“定位”为核心的全新经营策略。

1、现场学员案例解析

企业竞争情况介绍、学员提问与互动、老师点评与建议

2、运营配称的解析与演绎

什么是运营配称、运营配称设计的原则、运营配称成功与失败案例

3、运营配称增强战略定位

简单一致性、各项活动相互加强、投入最优化

4、现场运营配称的案例举措与演练

第二天下午：商战形式的选择

依据自身所处的竞争环境及自己的资源，决定突围的商战形式，商战的总原则是“兵力原则”。

四种品牌战略模型

1、防御战及其原则

只有市场领导者才能打防御战；最佳的防御就是自我攻击；强大进攻必须加以封锁。

2、进攻战及其原则

领导者位置的强势是重要考量因素；从领导者强势中的弱势出击；尽可能地收缩战线。

3、侧翼战及其原则

最佳的侧翼行动应该在无争地带进行；战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环；追击与进攻同等重要。

4、游击战及其原则

找到一块小得足以守得住的阵地；无论多么成功，绝不能像领导者那样行动；随时准备撤退。

第二天晚上：学员企业案例分析

辅导顾问协助每位学员梳理运营配称及商战模型

1、依据自己的新定位拟定运营配称

围绕新定位，明确各项运营配称，并用一词描述各项配称的内容

2、依据自身环境选择商战形势

依据自身所处的竞争环境及自己的资源，决定要选择哪种商战形式

3、企业小组标杆案例选拔

4、小组成员与辅导顾问咨询互动：

第三天上午：现场案例模拟品牌定位

用企业自身作为案例，模拟品牌定位的思考过程，常识探讨企业品牌的可能定位机会。对品牌定位实施重点突破，达到思维的彻底改变。

1、运用定位方法全面解析现场学员案例

案例阐述

案例提问

案例建议

案例PK

案例点评

2、在完整实施定位战略过程中的众多要点解析

第三天下午：定位实战五步法全案例贯穿

结合报名学员企业的特征，选择最新的咨询品牌为例，演绎整个战略定位及商战的过程，采用定位实战五步法贯穿，透析每一个商战的环节。

1、定位实战五步法

心智扫描：品牌认知、品类认知、消费特征、竞争对手

明确差异，确立定位

建立可信，去不安全

定位传播，植入心智

战略配称，超级应用

2、定位是企业家的使命，运用定位激发团队潜能

第三天晚上：毕业典礼

共聚晚宴，颁布复训及同学会规章，掌握并实施持续学习及应用定位的方法。

1、结业典礼

2、颁发奖品

3、颁布复训、奖学金及同学会规章

4、结业晚宴

学员实践成果：

加多宝凉茶，这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性产品，10年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏，销售额实现高速增长。2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，在这个关键时刻，定位理论协助其实现了品牌的完美转换。2012年加多宝凉茶销售额不降反升，逆市上扬，超过200亿元。
2007年，香飘飘受到了喜之郎旗下优乐美的进攻，喜之郎30亿，香飘飘3亿；喜之郎拥有1000多销售人员、香飘飘只有100多人；喜之郎还为优乐美投入超过香飘飘3倍的广告费（香飘飘3000多万，优乐美9000多万）；香飘飘当时只请了三线明星陈好代言，而优乐美请了亚洲人气天王周杰伦，在如此悬殊的对比之下，香飘飘运用在消费者心智中占据的领导地位，以每年销售7亿多杯，杯子连起来可绕地球3圈的戏剧化表达方式，成功防御住了优乐美的强大进攻！牢牢占据了中国奶茶第一品牌的地位！
2005年进入两轮电动车领域以来，长期面临行业销量第一的爱玛的压制，2014年销量落后爱玛近200万辆，同时因竞争同质化，陷入价格战。2015年雅迪依据对手擅长促销价格战强势背后的弱点，重新定位为“更高端的电动车”，并围绕定位重新建立运营配称，成为2015年行业唯一增长的品牌，销量增长30%，逼平爱玛，品牌关注度及中高端产品销量大幅上升。
“一家专门做特卖的网站”定位战略，让唯品会在电商中成为一颗耀眼的新星，2年市值增50倍，股价自IPO以来累计增长2462%，2013年第四季度总净营收为6.51亿美元，比去年同期增长117.3%；归属于普通股股东的净利润为2540万美元，比去年同期归属于普通股股东的净利润为630万美元增长300%。