潇洒的枕头，卧云枕月枕头电商企划

潇洒的枕头，卧云枕月枕头电商企划

京东店铺启动流程
店铺	京东旗舰店	发起人：张总	启动负责人：魏永志
流程	内容		负责人（执行者）
品牌定位（理念）			张总
产品图片及卖点整理	1.多角度拍摄，前、后、上、下、45°，左、右。共7-10张 2.细节特写，如内里，内质 3.功能型卖点体现 4.床上实景拍摄 5.logo图		张总
设计	结合产品理念设计首页，产品单页和产品主图		文琴
标题（广告语）	中文品牌+英文品牌+商品名称/型号（系列）+规格、材质、类型、用途+颜色+货号(如果该货号是用来快速识别或者订货的需在标题中明确)		魏永志
产品定价确定	确定产品价格，分出主流款，活动款，利润款		张总，魏永志
装修（首页装修，上传产品）	将设计好的首页和产品单页对店铺进行装修		文琴
产品审核上架	将确定上架的产品列表整理法语京东类目运营审核上架		魏永志

一．类目属性

类目从属：家居家装〉家纺〉枕芯

类目特性：枕芯，三级类目，小类目。在家纺类目成交占比8.67%。

二．买家购买分析

1.商品成交单价占比

4）145—174元 3.78%

5）174—201元 2.75%

分析：在选定的价格区间内，84—99元的单品成交占比最高。在选定价格区间，销售占比最低的不是单品价格高的，而是价格处于中间的121—145元的成交占比最低，为2.45.所以在产品定价是，可以选择价格在84—99元为引流主力款，价格在120元以上的产品可相应提高商品单价提高到145元已上，进而提高单品利润。

2.客单价成交占比（指的是每一个客户在你的网店中的平均消费的金额）

1）67—88元     13.41%

2）88—111元    13.41%

3）111—142元   8.59%

4）142—177元   7.96%

5）177—215元   5.32%

分析：

客单价反应的是顾客的购买能力，可反应单品定价范围内销售情况，关联营销的策略等。在商品成交单价84—99元的价格区间内成交占比为13.32%，而在67—88元的客单价价格区间内成交占比为13.41，可以看出占比基本相等，故而，在商品价格在84—99元区间内的单品基本都是以单品的形式出售。

在商品成交单价为99—121元的价格区间内成交占比为4.71%，而客单价区间为88—111元时成交占比为13.41%，可以看出在这个价格区间内消费者有约9%购买了两件及已上的产品。

在商品成交单价为121—145元的价格区间内成交占比为2.45%，而客单价区间为111—142元时成交占比为8.59%，可以看出在这个价格区间内消费者约有6%购买了两件及已上的产品。

在商品成交单价为145—174元的价格区间内成交占比为3.78%，而客单价区间为142—177元时成交占比为7.96%，可以看出在这个价格区间内消费者约有4%购买了两件及已上的产品。

在商品成交单价为174—201元的价格区间内成交占比为2.75，，而客单价区间为177—215元时成交占比为5.23%，可以看出在这个价格区间内消费者约有2购买了两件及已上的产品。

三．买家特征分析

1.       来访时段分析

2．成交时段分析

分析：

来访和成交时段基本吻合，分别有3个高峰，从来访和成交时段可以确定产品的上架时间，及客服工作时间安排和客服着重的时间段。