广东健琪饮品

合作背景：
健琪，广东星华保健饮料有限公司最主要的饮料系列品牌。2002年以前，通过价格策略打通广东地区农村渠道，但每年销售额仅为30-50万元，投资回报率不理想，建立知名度和新品牌形象、开拓新市场势在必行。

解决方案：
在费用有限的情况下，形象广告片的投放只能维持一段时间。为了延长品牌暴露，最后通过媒体形式的创新使用——挂角，解决了这一问题。低成本、高暴露的挂角广告往往被广告主忽略，而健琪证明了“小挂角也能创奇迹”。

效果评估：
从02年到现在，健琪一直延续了此投放方式，并将其复制到其他市场。健琪改变了以往低端的品牌形象，知名度大大提高，实现了从农村走向城市，从广东市场走向包括广西、江西、湖南等在内的全国市场，年销售额已达到8000万。