长隆集团：年轻派快乐营销

 


      提及北京，让人很自然的就想到长城；说到杭州，脑海就会立即浮现杭州西湖；聊到广州，不得不提的就属长隆欢乐世界了。长隆欢乐世界是国家首批的广州国家级AAAA级景区。长隆集团目前已发展为集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体，是我国旅游业大型优质企业集团和世界级大型综合旅游企业。难怪有人常说，到了广州，不去长隆，不算真正来广州玩过。

      长隆欢乐世界在推向市场期间借助强大的活动、媒介公关策划和执行能力，以及在重点地区集中式立体投放，长隆欢乐世界确是吸引了不少好奇的游客，在开业一周就创下日接客量超过5万的最高记录。


      长隆集团与1989年成立，从一家三星级酒店香江酒店起家，经历21年的创业和发展，目前已经发展成为国内旅游界的一个大型优质集团企业，旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、香江野生动物园、广州鳄鱼公园、长隆酒店、香江酒店、长隆高尔夫练习中心和长隆夜间动物世界等九家公司。长隆集团多次刷新中国乃至全世界旅游产业标准，成为旅游新王国，长隆式的发展模式已经得到了验证和社会的认可。

       由于余新亮（陈亮）年轻派营销在机遇巧合之下与长隆集团进行过非常精密的战略合作，并对长隆集团进行了整体战略规划部署。

       在做娱乐项目上，有迪士尼乐园、世界之窗和欢乐谷等成功案例在先，这对长隆集团即是一种机遇，又是一种危险，机遇在于有这些成功的优秀的案例，长隆集团可以从中吸取学习很多经验，少走很多弯路。危险在于目前在香港，迪士尼已经成功开业，在深圳，世界之窗和欢乐谷热火朝天，很显然，这对处于在广州的长隆集团而言，可能会造成旅客人流量的损失。

      正因为如此，长隆集团如果作为跟随者，那是行不通的，唯有创新才是长隆长久生存之计，作为娱乐行业，目标消费群当然是年轻人、小孩子以及他们的父母。为了更好的吸引年轻人，余新亮（陈亮）年轻派营销制定了以下三个营销策略：
 
一、 快乐营销，制造快乐文化


在任何时候，快乐都不会过时，因为每个人都希望能够快乐的生活，寻找快乐是他们来长隆集团的根本原因，这也是娱乐乐园存在的根本所在，只有让消费者体验到一种快乐的感觉，让长隆集团形成一种欢乐的文化，这才是生存之本，为此，长隆集团这几年大量引进了各种娱乐设施和项目

二、娱乐营销，让消费者感受娱乐文化

      21世纪是一个娱乐流行的年代，创造了一个有一个娱乐高峰，从超级女声，到快乐男声，到舞林大会……各电视台以各种千奇百怪的娱乐节目吸引人们的目光，娱乐永远是年轻人最为关注的话题，娱乐永远是年轻人做热衷议论的话题，因此对于长隆集团来说，通过娱乐活动，一方面让消费者更加关注，另外一方面也让消费者能感受到长隆集团所传递的快乐文化。为此，长隆集团相继举办了南方新思路模特大赛、国际比基尼小姐大赛、“欢乐长隆”摄影大赛等系列活动。

三、文化营销，让消费者感受文化魅力


      一个成功的游乐场所要想能长久得生存与发展下去，并且越来越被人们喜欢追捧，那就必须进行文化营销，让游乐场所辅以文化的底蕴，如美国迪斯尼乐园，长隆集团除了采取了一系列的活动、广告、和促销手段，也不断地通过影视剧的传播，来提升长隆集团的文化底蕴，以增强长隆集团的文化色彩。如2005年，长隆与香港无线电视合作20集电视剧《人生马戏团》，剧作以长隆景区为拍摄基地，以马戏为主线，在香港市民中产生了极大的反响，很多香港游客从此对长隆留下了极为深刻的印象；其次举办了《看起来很美》的首映礼，已经完成了《双子神偷》的拍摄。


展望：

       经过一系列的努力之后，长隆集团目前已发展为集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体，是我国旅游业大型优质企业集团和世界级大型综合旅游企业。努力打造广州的CRD（休闲娱乐中心区）。广东长隆集团如今旗下拥有广州长隆旅游度假区与珠海长隆国际海洋度假区两大版块。这个"只做全世界最好"的世界级旅游帝国，正在崛起壮大，不断向前发展！