从创业到创立品牌，你有哪些必经的难度和门槛？
如果你在自己的行业积累了20年，但一直没有机会创业？
你的创业可能会遇到公司小，没资金，没有销售，不知道怎样运作，你有机会做成上亿的项目吗？
做成上亿后，重新开始，再次归零，你敢于重新开始吗？
今天的案例，小小的木瓜，做成商业的生意，而且是做成一次后，需要归零，再次重新出发。
过去的20年，广州年轻派战略转型顾问，伴随那些创业的企业家，一次次扬帆起航，创造IMC商业整合的经典故事。
如果你从零开始创业，要善于对自己没有基础的优势进行整合，包含自己的形象。
我曾建议 无数的企业启动自己企业的代言人，自己为自己的企业代言。
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2019年开始6月开始，我和来自广东揭阳的华众企管进行培训和策划顾问类的项目在潮汕进行合作，也举办了一些关于企业战略，品牌模式的演讲活动。
其中，取外号成为了我建议企业方法的极简策略之一，其次还有为品牌创建1个品牌萌物。
如何用 那些极简 的一招提升销售，对照IMC整合营销战略体系，所谓商业就是成功的整合，这些极简的做法和绝招，其实就是成功商业整合的秘密之一。
2015 年，我们携手广西宏美木瓜，龙老师作为技术持有人，主导了宏美木瓜的产业种植到产品研发。
华南木瓜产业高峰论坛
亮嘴说照片故事这张照片是在广西合山的时候拍的。
华南木瓜产业高峰论坛是由宏美农业科技有限公司举办的。当时我们给宏美木瓜策划的定位是：全世界最大的木瓜产业基地。宏美农业科技有限公司主要经营木瓜种子种苗的培育、木瓜种植、木瓜深加工及生物酶制剂产品的生产和销售，他们的木瓜是具有有效控制身体糖分，降低糖尿病几率的功效，属于健康产品行业。
经过三年的合作之后，这个企业达到上亿的规模，并且政府和老板之间形成了很好的联动模式，这个照片不仅记录了当时参与木瓜产业高峰论坛的事，也记录了我们对该企业的营销策划服务，是我们全案策划的一个重点项目。
— 2 —
广西宏美农业科技有限公司广西宏美农业科技有限公司成立于2013年11月，注册资金2000万元。座落于广西合山市，占地面积300亩，工厂建筑面积20万平米，拥有标准化番木瓜种植基地30000多亩，拥有5000平米的国内先进蛋白酶GMP生产车间。
项目总投资6亿元，主要进行木瓜种子种苗的培育、木瓜产业化种植、木瓜果品深加工及生物蛋白酶制剂产品的生产和营销。木瓜蛋白酶是采用国内首创从木瓜乳汁中提取高活力木瓜蛋白酶的技术炼而成的纯天然蛋白水解酶。
其活性中心含半胱氨酸，属于巯基蛋白酶，它具有酶活高、热稳定性好、天然卫生安全、使用简便等特点，广泛应用于食品、医药、饲料、日化、皮革及纺织等行业。公司率先掌握了从木瓜乳汁中提取高活力木瓜蛋白酶的核心技术，以优质木瓜种植和采用先进的生物制药膜分离工程技术与先进的生产，形成研发、生产高端木瓜蛋白酶及其酶制剂品的综合性科技型农业企业。 —
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目前只招商，只谈代理，只谈线上零售运作，零散销售自行线下购买即可。
广西龙老师木瓜酱菜
龙老师 作为主要核心形象推广自己的木瓜酱菜产品在2018年到2019年获得了几大的市场成功。
回到龙老师创业的事业前期，就企业的品牌叫什么名字的问题，我们展开了深入的交流，我说就把龙老师这个创始人形象作为主要诉求来发展企业。
在创办弄老师之前，创始人龙总是广西大学的教授，研究木瓜产业18年，对木瓜食品了如指掌，已经是木瓜产品领域的权威，也合股创办过其他的木瓜酱菜品牌，也运作得很成功，现在单独创业，再做1次模式。
作为重新创业的模式，我首当其冲地建议，把创始人作为符号来进行传播。
甚至直接用创始人的头像来进行传播。
为了阐述创始人作为传播的重要性，我多次说到：
企业在传播形象的包装上几乎只有三类是有效的：
1用创始人形象进行设计形象展开；
2用品牌名字直接做设计并放大信息作为设计展开；
3用卡通形象作为设计形象来展开。
除以上三类形式外，其他的方式在传播效率上并不高。
因为记住是很难的问题，以上三类，在记住这个效率上，相对最高。
走到哪，说到哪，
2020年7月8日下午，在走访澄海沃马积木玩具的公司时，我针对对方陈总对品牌设计的交流话题，我同样抛出了以上的3个做法。
对方觉得对他的设计思维和方向产生了极大的震撼。
广西龙老师木瓜食品
同样的做法，在广西木瓜行业也有这样的素材，我在2014年参与来宾合山宏美木瓜产业公司的整体发展企划，其中，木瓜种植的核心技术负责人龙老师研究和琢磨木瓜长大十几年。
在运作企业的品牌营销企划过程中，他对名字的判断有惊人的敏感度，新计划品牌取名字的时候，我建议他直接将个人的符号作为品牌的标记，品牌名就用：
龙老师
因为他研究木瓜几十年，也是木瓜行业的代言人，被行业称呼为木瓜教父级人物。
之前宏美木瓜是规模产业优势。
后来他自己创业的时候，就是个人经验和故事的优势。
后来龙老师创办了全新的木瓜食品企业，我去企业考察，那时候客户说要到公司提货，我偶然听到：龙老师当时说暂时不卖。
我听到这个理念，当时也没说什么，后来才得知，他的生产环节有一些技术已经达到了行业高度，但还不满意，还需要提高。
希望将标准拔高到行业最高的位置。
一是让龙老师的木瓜食品品质过硬，超越同行；
二是提高自己的要求，这一次，是龙老师的第二次启动木瓜产业事业。
在木瓜这件事上，他之前已经耕耘了几十年。
看着自己的产品，希望能尽快卖出去，但产品还没有到达自己心目中的高分，还不想出街。
我为他这个决策感到鼓掌，骄傲，这样的要求，是对自己更高的要求和标准，产品将来一定能畅销。
果然，几年过去了，目前龙老师木瓜酱菜在众多的酱菜中，已经具备了全方位的技术，种植，腌制，酱法，无菌生产，辣椒发酵等100多个专业流程，建立了小小木瓜酱菜，大大技术门槛的高标准，产品近期进入天猫电商平台，获得了抢购的效应。
龙老师木瓜酱菜 电商平台 天猫店铺
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有了第一步之后，怎样运作样板阶段：
打造测试产品和样品，有货也不大规模卖，而是小规模测试，爆品打磨和升级。
不做大，先做精，目前做少，是我对龙老师木瓜酱菜的建议，也是对龙老师的印象的浓缩，也是他给我谈到的他经营企业的核心价值观。
这一种价值观，一种是企业没有发展大，一种是企业不愿意发展大。
包括我们从事策划咨询顾问公司就是这其中的不能做大的行业，量身定制需要高端人才，高端人才很难培养。
所以策划咨询研究复制和做大，无异于脱离本质，盲目发展。
不做大，就几种可能：
1 做不大，因为不能规模化，只能做价值，可以高价，比如定制订单模式；
2 不愿意做大，因为品质不好把控，出品还没有把控好，或产品研发，流程的核心控制环节还不能复制；
3 目前无法做大，等到一定的基础和条件后，改变产品形态后可以复制做大；
4 不希望做大，创始人，觉得没有必要做大，做大生意太多，太累，没办法做到每一个都精细化和深入。
而在当今社会，产值和数量是做大规模的基础，没有数量，没有规模，就没有更大的体量，所以，上市，更大的财富数量一般是复制化产品作为商业前提。
打造木瓜酱菜的爆品食品
同样的做法，在广西木瓜行业也有这样的素材，我在2014年参与来宾合山宏美木瓜产业公司的整体发展企划，其中，木瓜种植的核心技术负责人龙老师研究和琢磨木瓜长大十几年。
在运作企业的品牌营销企划过程中，他对名字的判断有惊人的敏感度，新计划品牌取名字的时候，我建议他直接将个人的符号作为品牌的标记，品牌名就用：
龙老师
因为他研究木瓜几十年，也是木瓜行业的代言人，被行业称呼为木瓜教父级人物。
之前宏美木瓜是规模产业优势。
后来他自己创业的时候，就是个人经验和故事的优势。
后来龙老师创办了全新的木瓜食品企业，我去企业考察，那时候客户说要到公司提货，我偶然听到：龙老师当时说暂时不卖。
我听到这个理念，当时也没说什么，后来才得知，他的生产环节有一些技术已经达到了行业高度，但还不满意，还需要提高。
希望将标准拔高到行业最高的位置。
一是让龙老师的木瓜食品品质过硬，超越同行；
二是提高自己的要求，这一次，是龙老师的第二次启动木瓜产业事业。
在木瓜这件事上，他之前已经耕耘了几十年。
看着自己的产品，希望能尽快卖出去，但产品还没有到达自己心目中的高分，还不想出街。
我为他这个决策感到鼓掌，骄傲，这样的要求，是对自己更高的要求和标准，产品将来一定能畅销。
果然，几年过去了，目前龙老师木瓜酱菜在众多的酱菜中，已经具备了全方位的技术，种植，腌制，酱法，无菌生产，辣椒发酵等100多个专业流程，建立了小小木瓜酱菜，大大技术门槛的高标准，产品近期进入天猫电商平台，获得了抢购的效应。
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今天收到货马上打开来吃 味道是我喜欢的香香脆脆 下饭真的好吃 不吃其他菜都可以吃一碗饭下去 下次多买点放家里伴面条下饭都很好 12.16 |
臻 *** 8 （匿名） 超级会员 |
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第一次吃木瓜丝就爱上了，酸甜加咸，还有那独特的蒜香味，太棒了，下饭菜的首选，赞 12.23 |
天 *** k （匿名） 超级会员 |
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看到同事说好吃，我试过挺喜欢，就买了两瓶。包装很严实，玻璃瓶的。两瓶满满的。懒得拍照了。喜欢吃直接买就对了。。。 12.25 |
1 *** 妹 （匿名） 超级会员 |
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第一次吃就爱上了，味道真是太美了，香辣可口，用它来下米饭太棒了，好吃的很，吃完再来。 12.22 |
飞 *** 0 （匿名） 超级会员 |
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无敌好吃，日期新鲜，中午就吃这配饭，别笑我哈，准备在搞几罐放着吃 12.26 |
t *** 9 （匿名） |
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活动价买的木瓜丝很划算也很好吃.扭开盖子的时候不小心打烂了一瓶.心肝都疼！下次有活动再买几瓶. 12.24 |
龙 *** 5 （匿名） |
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包装完好，没有破损。很脆，个人觉得比萝卜丝更好吃些！ 12.26 |
w *** 蝶 （匿名） |
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太太太太好吃啦！昨晚收到了，就是我期望并且喜欢的口味，辣子太疯狂啦，又推荐给了同样爱吃辣的朋友。今天又果断下单两份，囤起来留着过年吃！这个必须赞?? 12.26 |
z *** 8 （匿名） |
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脆脆的。很爽口，平时没什么菜下饭的时候可以吃这个，简单方便又下饭，很合我的口味。包装的很好，发货挺快的，比心。 12.18 |
t *** 5 （匿名） |
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看着就很诱人。吃起来也不错，让我胃口大开 12.22 |
雨 *** 恋 （匿名） |
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甜辣味，脆脆的挺好吃的，到货一天就吃得差不多了 12.24 |
t *** 5 （匿名） |
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原本拍2件的，因本人操作原因只拍了一件这样就不划算，向商家反应后，再拍二件同时给我补上一瓶，在此感谢了，去年买过，好吃！今年接着买。 12.25 |
孝 *** 乐 （匿名） |
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客服服务态度很好，快递哥也很负责，最重要的是木瓜丝脆又好吃，昨天收到的今天就快吃完一罐了，家人都喜欢吃，今天又拍了二份。 12.27 |
刘 *** 3 （匿名） |
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味道不错就是有点甜 12.26 |
几 *** 条 （匿名） |
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非常美味 12.25 |
玉 *** 芳 （匿名） 超级会员 |
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日期新鲜、适合我这种喜欢吃辣的人、尝上一口立马勾起了全部味蕾和食欲。 12.19 |
t *** 7 （匿名） 超级会员 |
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看起来还不错 12.27 |
t *** 2 （匿名） |
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柯 *** 号 （匿名） 超级会员 |
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味道不错 12.24 |
钟 *** 珊 （匿名） |
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非常好，味道特别好，快递客服也是没话说，必须好评 12.27 |
俊***玉（匿名 ） |
纠纷退款率： 0.0000% 小于 0.0007% （行业均值）
仅退款自主完结时长： 0.32天 小于 0.53天 （行业均值）
退货退款自主完结时长： 0.00天 小于 2.99天 （行业均值）
退款自主完结率： 100.00% 大于 98.37% （行业均值）
商品与描述相符： 4.9 分 46.23%
4.9 分 4.9 共764人
5 分 95.16% (727人)
4 分 2.49% (19人)
3 分 0.92% (7人)
2 分 0.79% (6人)
1 分 0.65% (5人)
商家的服务态度： 4.8 分 28.43%
商家发货的速度： 4.8 分 22.98%
2020年，
千亿企业温氏集团孵化的社区电商平台，心厨优品电商平台诞生，
IMC客户动态：千亿温氏集团旗下平台，平均月销万件，心厨优品选品对接看过来！
经过陈老师介绍，尝试了产品后，计划与龙老师进行战略合作，开启亿元级渠道销售时代。不对，结合龙老师原有的亿元基础，开始迈入10亿元时代。
— 完 —
以下为IMC全球及中国顾问团队的介绍，
方便你对我们更全面的了解：
西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院，是现代市场营销学的发源地，市场营销学科被公认为世界第一，
以拥有学术代表人菲律浦•科特勒教授、唐•舒尔茨教授、博比•卡尔德教授等营销大师而闻名世界。
位于芝加哥西北郊风景秀丽的密歇根湖畔的西北大学是美国著名的私立大学，在1851年由1位物理学家、2位商人、3位检察官及3位牧师所创办。西北大学在成立之时，并没有教职员工及学生，甚至也没有建筑物。
1869年，学校才有了第一幢真正意义上的校舍，到了1920年学校已经颇具规模。如今，该校已经成为一所顶尖的私立研究大学，强大的师资力量、优秀的学术水平、完善的教学设备，不仅吸引了无数美国学生，更吸引了来自世界各国的海外留学生。
而西北大学凯洛格商学院（KGSM）则是美国公认的最好的商学院之一。1908年，西北大学以夜校的形式开办了商业学院，并于1919年设立了全日制的本科课程。
1966年，为了集中力量专攻MBA课程，西北大学商学院停办了本科部。1979年，凯洛格基金会向西北大学商学院捐赠了1000万美元，因此该学院从此更名为凯洛格商学院。
凯洛格商学院的领导机构以院长为首，下设若干副院长分管学术、博士和硕士学位课程以及学生事物（全日制）、非全日制课程、在职管理者课程及校友关系，并设若干院长助理分管行政事物、招生与奖学金、计算机服务及就业。
凯洛格商学院下设会计与信息系统、金融、管理与策略、管理经济学与决策科学、市场营销系及组织行为六大系。
其中包含4个联合项目：健康服务业管理、公共及非营利机构管理、运输管理及房地产管理。课程设置分为三种：全日制课程、非全日制课程及在职管理班课程。
凯洛格商学院也积极与其他优秀商学院进行合作，以求给学生们带来更多样化的教学享受。其此前曾与以色列的特拉维夫大学Recanati商学院设有联合的MBA课程，与德国Koblenz公司管理学院研究生院和法国IAE Aix-en-Provence商学院也有类似的合作。
凯洛格商学院，被称为商学院中的“营销专家”。
在该系任教的菲律浦·考特勒教授对市场营销学进行了革命性的变革，被尊为现代市场营销学之父。
与此同时，该学院的管理经济学与决策科学系在微观经济理论和博弈论方面的研究在全美也是首屈一指，该系的爱杜·凯莱教授是其中的代表性人物。此外，凯洛格商学院在工业和金融、不动产方面也相当不错。
公司招聘者们非常喜爱凯洛格商学院的毕业生，全球各大公司给予凯洛格商学院最佳教学评价：“最为创新的课程培养出一流的综合管理和市场营销人才。”
自上世纪80年代以来，凯洛格商学院提出“团队精神”和“课程创新”而备受业界关注。
IMC Brand Group总部设在美国芝加哥，20多年来，我们服务过的客户遍布美洲、欧洲与亚洲，包括上百家“财富500强”企业和多个国际组织，在全球范围内，众多企业和组织运用IMC成功创建和壮大了自己的品牌，IMC Brand Group卓越的整合营销顾问团队帮助客户创造了一个又一个品牌奇迹。
IMC舒尔茨（中国）整合营销咨询机构是IMC Brand Group中国合伙人顾问团队，总部位于广州。
舒尔茨（中国）汇集中国品牌整合营销传播精英人才，贴近中国本土市场，在快速发展的中国市场实践和传播整合营销传播的科学理论和系统方法，为中国企业提供正宗、系统、科学和实效的整合营销战略咨询服务，助力中国企业创建强大的品牌。
IMC舒尔茨（中国） 是IMC全球整合营销战略的中国落地者，也是创新实践的中国本土化团队。
IMC舒尔茨（中国）致力于IMC整合营销战略在中国的理论传播与企业实践，由刘定坚在2012年主导成立， 我们的企业文化是“见贤思齐” ，
我们倡导每一位同事多看到别人的优点，互相学习，共同进步，我们的“齐贤堂”会定期邀请各界大师专家开讲授课，希望每位同事能不断提升专业技能、完善自我；
我们的司花是百合，百合花语是纯洁、高雅、和合。
我们倡导同事间和睦同心、友爱融合，君子和而不同；
我们实施人性化的管理，我们倡导员工自律、慎独，致力于营造一个阳光、积极向上、充满正能量的工作环境。
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唐 ·舒尔茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合营销理论的开创者，全球“整合营销之父”，营销大师，整合营销协会的高级合伙人，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席；
1991年，唐·舒尔茨博士出版了经典著作《整合营销传播》，奠定了他在IMC整合营销领域的泰斗地位，该书已被翻译成十几种文字，之后他在IMC领域不断进行咨询实践和理论创新，一共出版了18本专著或合著。
《整合营销传播》 是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。
为此，舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》（SalesandMarketingManagement）杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，
与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等。
在1997年加入西北大学之前，唐·舒尔茨是位于达拉斯的TRACY-LOCKE广告及公共关系公司的资深副总裁。
在欧洲、美国、南美和亚洲都曾就营销、传播、、销售促进、直接营销、策略创新在众多企业和国际组织咨询实践经验。
唐·舒尔茨博士现任美国西北大学整合市场终身教授，世界财富500强企业咨询经历，同时为清华大学EMBA、长江商学院、北京大学、英国及澳大利亚大学的客座教授。
— 2 —
博比·卡尔德博士 (Dr.BobbyCalder)是美国公认的品牌形象大师，现任美国西北大学市场营销系主任，凯洛格商学院文化营销中心总裁，IMCBrandGroup董事和首席品牌顾问，他是洛格商学院继菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授，与整合营销传播(IMC)创始人唐·舒尔茨博士同为整合营销学台柱。
西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院，以市场营销学科被公认为是现代市场营销学的发源地，以拥有学术代表人唐·舒尔茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡尔德教授等营销大师而闻名世界。
博比·卡尔德教授是北卡罗莱那大学社会心理学博士，早年担任宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学、组织行为学、消费者心理学教授，博比·卡尔德教授1975年加入凯洛格商学院，早在1993年便当选为“查尔斯·凯尔斯特(CharlesH.Kellstadt)学杰出教授”。
作为凯洛格市场营销学的新一代学科领袖，博比·卡尔德博士对IMC整合营销学说做出了做出了贡献。
其主要著作有：
《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、
《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》
在他的领导下，凯洛格众多知名教授在整合营销领域进行了系统的发展研究和创新，其著作《凯洛格论整合营销》拓展和发扬了IMC的理论内涵，就和新媒体环境下如何应用IMC创建和管理品牌做出了完整的理论构架和方法创新。
博比·卡尔德博士的思想影响企业领导人，并帮助他们的企业实现了，突破性增加及企业竞争力的大幅度提升。
他曾为通用汽车、可口可乐、宝马、哈雷机车等众多“世界500强”企业和非赢利机构提供过大量的品牌整合营销咨询服务，其客户遍及世界各地，其学生遍布世界级知名企业，被誉为“世界500强品牌教父”。
博比·卡尔德博士战略、品牌设计、品牌形象、品牌管理、品牌塑造领域的研究和实践，博比·卡尔德教授及IMCBrandGroup顾问团队并进行深入研究过的行业有：汽车、食品、医疗、保健、消费品、电子商务、零售、保险、医药、金融、高科技、服务、通讯、建筑、石化等。
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弗兰克·莫汉博士 、教授，当代IMC整合传播全球学术专家，公关专家。
现任美国西北大学凯洛格商学院整合传播系主任、梅迪尔新闻学院副院长、西北大学商业模式中心主任。
莫汉教授主要从事传播、媒体经济、数字技术、数据库营销、员工投入关系等方面的研究，对洞察、和行为研究拥有理论工具和科学方法；
刘定坚 IMC整合中国践行者、IMC舒尔茨整合营销中国创始人，美国西北大学商业模式研究中心高级研究员。
毕业于中国传媒大学，并持有清华大学、澳大利亚国立大学管理学硕士学位，具有企业、咨询与政府工作经验；
刘定坚曾担任诺亚舟教育控股公司(纽交所上市公司NYSE-NED)高级副总裁等著名企业高级管理职务，曾获媒体评选的“中国十大品牌营销经理人”等荣誉称号。
陈亮嘴 ，广州年轻派战略转型顾问总裁，
2020年6月，与IMC舒尔茨中国刘定坚组合，成为IMC舒尔茨中国顾问团队，中国区业务合伙人。
通过20年的从业积累和服务策划企业从微小到千亿的横跨经验和专业沉淀。
已策划服务中国本土企业上百家，出版书籍著作23本。
是中国本土知名的实战派品牌策划与营销策划专家，倡导战略转型与升级，已成为众多品牌的幕后策划者。
2021年2月 ，升级为IMC舒尔茨中国顾问团队运营总裁，广州年轻派战略转型顾问成为IMC整合营销中国区唯一授权成员企业和落地团队。
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这些年我们参与的策划顾问企业
策划案例故事参考
策划案例回顾2：1个决策少亏3亿，香港银基集团战略转型，酒水电商战略布局与产品体系化策划案例
战略转型做爆品，从常规产品到爆品战略转型案例：一款产品打天下！年轻派战略营销助力湖南猫崽思打造爆品红薯干
策划案例回顾：年轻派战略营销顾问助力华生堂果醋饮料战略转型，业绩3亿飞到7亿元。
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