丸子老弟儿童营销研究

     来源：  彩色熊猫亲子乐园

品牌是什么?广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心目中形成的关于其载体的印象。品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度、感觉、品质认知以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。

 

有经验的投资者在进入一个行业时，会选择和行业内的优秀品牌合作，儿童行业同样如此。经常有投资者问，儿童行业内加盟品牌哪个好？选择知名度高的品牌加盟呢？答案其实很简单，就是品牌的价值。

优秀品牌的的优势

品牌更具有吸引力。习性相近的人有着共同追求的东西，品牌的产品（或服务）往往代表着一种特定的价值理念，而这种理念恰好就是消费者所追求的东西，因而在市场上更能吸引到消费者。

儿童行业的消费者是家庭，直接服务对象是孩子，他们的追求就是好玩；直接消费对象是家长，家长出钱，他们的需求包括安全、教育等。一个家庭在消费时，首先选择的就是能满足自己这些需求的品牌。

品牌的市场竞争力更强。品牌具有更广的传播度，能够将自己所代表的价值理念传达给消费者，并且受到消费者的认可，形成更强的市场竞争力。消费者在消费时，会下意识地选择自己认可的品牌。

品牌更受消费者信任。品牌最重要的力量在于信任，信任是相信并敢于托付。人们只有信任某品牌，才会去购买。信任是除经济资本、人力资本之外，品牌的又一种重要的资本，信任是社会资本。如手机大家都选择苹果，家电都选择海尔，这就是信任的力量。

 

如何给品牌增值

深入市场调查，打造符合消费者需求的儿童产品，走差异化路线；

 

专业的儿童品牌注重核心价值的挖掘，将体验做到极致，鼓励孩子独立自主成长。在体验课程的方面进行联动创新，强调体验乐趣与"独立自主"的理念。设置主题体验区，根据不同的季节推出不同的主题活动；

为了增强体验的趣味性，增加免费式自助体验、投币式自主体验、亲子类自助体验等多种自助体验形式等内容。同时，设置了亲子活动项目、商业体验店面等，让家长参与的活动环节，增加了亲子类和家长类的配套商业，"一站式"解决了孩子和家长的更多需求。

怎样选择优秀的儿童品牌

1、选择价值理念与消费者追求一致的品牌。

2、选择知名度大，有强力宣传支持的品牌。

3、选择市场认可，顾客信任的品牌。

4、选择执行力强，有强力扶持并且能将扶持政策落到实处的加盟品牌。

 

随着儿童市场的不断成熟，品牌的作用日益凸显，强大的市场竞争力使得投资更有保障，所以选择加盟优秀品牌不失为成功的一条捷径。

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