广东嘉豪股份传播与网络呼应配称

广东嘉豪股份传播与网络呼应配称

嘉豪：借助网络打造消费者俱乐部

国内最早在1997年以网络广告的形式出现。随着互联网的推广和普及，网络技术的逐步成熟和提高，以及网络具备传统媒体没有的互动性和相互性等优势，网络营销越来越被企业和广告主的认可与肯定，一些企业甚至出现一“网”情深的疯狂状况。

在嘉豪食品“09年品牌营销推广”策略中，网络推广占有一定的地位，虽然嘉豪食品把绝大部分费用用于电视、报纸等传统媒体，网络只是以一种补充媒体的身份出现。但网络推广对嘉豪食品整个“品牌营销”的推动作用是毋庸置疑的。

针对嘉豪食品网络营销推广，消费者在知道【品牌信息后如何深入了解，网络搜搜和网络介绍是急需配合的战术，作为嘉豪的年度传播顾问，我们自然全力协助。广东嘉豪食品有限公司主要从以下六个方面着手构思：

1.抓准网络搜索关键字——搜索引擎

一个网站的命脉就是流量，而网站的流量可以分为两类。一类是自然流量，一类就是通过搜索引擎而来的流量。自然流量是无法控制的，只能通过改善内容质量来提高；而搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统，从一定程度上可以人为控制。搜索引擎在国外的代表有Google，国内则有百度搜索。

搜索引擎营销是最有效、最保险的网络营销方式。说起网络营销，很多人第一时间出现在脑海里的就是搜索引擎，搜索引擎的优势主要体现在一些几个方面：其一、针对性强，关键词由广告主自主设置，广告也只会出现搜索相关产品和服务的客户面前，因此广告主完全可以根据目标消费者的搜索习惯来设置关键词；其二、按效果付费，广告在客户面前展露是免费的，只有发生有效点击行为才会产生费用，而且单次点击费用也是有广告主自主设置；其三、投放区域、时段可控。广告主可以选择自己所需要的区域进行针对性投放，而且在投放时间上也是可以根据销售的淡旺季来有效控制，这样使广告投放更为精准。

搜索引擎以其实用性和有效性引无数营销人和广告主“竞折腰”。在网络搜索引擎过程中，关键词显然对网站的推广和网络营销的推进是不言而喻的。所以在嘉豪食品的网络营销推广中，应尽量能够抓准针对性强关键字、抓取最有效的网站内容，如饮食、保健、育儿、生活资讯等方面的字眼和内容。

2.通过关键字点击，进入企业“三品”空间

网络营销的另外一个关键点就是网站建设，网站页面是企业的门面，通过企业网站，我们可以初步判断企业的整体印象。如营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

在嘉豪企业网站的构建中，除了要有销售功能之外，还要体现出品质、品味、品牌等“三品”气质。希望通过这个网站在大众心智中留下“嘉豪是一个有品质感、能给我品味生活的调味料品牌。”的印象。

3. 利用网络免费社区渠道营造热卖好评消费氛围

免费社区渠道是网络营销的又一重要武器，借助社区渠道树立产品、品牌形象或推进产品促销的案例举不胜数，其中最为著名的是王老吉在2008年借助汶川地震通过免费社区渠道策划的“封杀”事件。

根据嘉豪的目标消费群，女性、保健、饮食、育儿、生活资讯、旅游类网站是接触到她们的最佳触点，这些网站的社区则是最佳宣传阵地。在具体选择中，瑞丽女性网、大洋网、太平洋女性网等女性社区网站，39健康社区、搜狐健康、新浪健康等保健社区网站，天天美食网、POCO中国美食网等饮食社区网站，新浪亲子中心、摇篮网、广州妈妈等育儿社区网站，丁丁网生活论坛、19楼广州社区、西祠胡同等生活资讯网站，驴友论坛、我要去旅游论坛等旅游社区网站一个一个地呈现在嘉豪食品的面前，通过网络社区或BBS发帖，可以进行调味料测评、比较等互动信息宣传贴，从而达到好品质、好品牌和好印象的目的。

4.打造品牌活动专属基地

一个好的企业网站仅仅作为基本信息窗口是不足够的，它应该成为品牌活动的专属基地，成为品牌活动的线上发散地和聚集地，为活动聚集人气，同时成为活动全方位展示空间。嘉豪食品网站一直以“打造消费者俱乐部”进行构思，互动、娱乐、好玩成为吸引消费群的主要原因，也是俱乐部的三大因素。

美味小屋

三维的展厅中除了有动态产品外，还可加入虚拟导购员，当鼠标指向产品，她即进行功能介绍，并推荐最佳美味搭配。通过互动吸引喜欢美食、研究美食的消费群体，在学习和游戏的过程中使品牌潜移默化地深入消费者脑海里。

食尚嘉豪

提供各式特色菜谱，在调料上植入嘉豪产品，并介绍这道菜的历史背景、文化、功效，潜移默化塑造品牌高端形象。甚至定期制作电子版美食杂志，供下载，并建立讨论区，让消费者一同分享制作美食的乐趣和使用嘉豪进行菜式创新的心得。

魔幻厨房——五星级大厨争霸赛

在官网中加入游戏互动区、建设专门的活动网站已经成为许多品牌接触目标消费者的方式，生动有趣的游戏让消费者在互动中理解品牌，并建立情感联系，并可与线下相配合，对终端销售起到直接拉动。如：游戏得分可生成不同优惠券，在线下使用。通过游戏制造“病毒营销”。

5.构建口碑营销系统

    俗话说得好，“金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖”，好的口碑之于产品、之于品牌的重要性不言而喻，甚至可以说，品牌从某中意义山过来说就是产品在大众心目中的社会地位。因此构建口碑营销系统对嘉豪的品牌战略非常重要。

    系统一：口碑公益模式，这是超越社会化营销的必经之路。具体操作：当消费者A向用户B推荐产品，用户B购买产品后，用户A即可获得公益基金，企业将以消费者A的名义向公益组织进行捐赠。

    系统二：异业联盟，实现高资源整合。异业联盟是只以实现平台优势资源共享，利用互动实现品牌形象提升为目的，把非竞争企业联合起来形成联盟群体。建立异业联盟一方面实现了目标人群的无限放大，甚至可以实现泛渠道的营销模式，另一方面无需增加额外的宣传费用就可以达到更好的促销效果。

6. 持续开展主题活动

持续的主题活动是凝聚人气的主要动力，有利于企业与消费者的互动沟通，加强消费者对品牌的粘度。嘉豪食品除了电视等传统媒体和网络等的促销宣传之外，还根据企业不同的需求和不同的目标展开公益、促销等活动。通过系列组合的营销活动，以致更有效品牌传播和销售推进。

小结：

嘉豪食品在网络营销推广过程中按三步走的计划：

第一步，解决企业目前急需，通过关键词搜索，与空中电视传播互为配合（整体传播在笔者的《营销底牌》著作中有详细阐述）落地到网站构建中转化客户和来访流量，实现促销；

第二步，完善企业系统，通过建立互动区域、游戏区域，异业联盟群扩大消费者范围，吸引关注；

第三步，持续主题活动营销，提高产品服务力度，维持产品销售热度。

通过大规模的空中传播，网络电商平台的配合，消费者了解后立刻搜索企业信息得到有效对接，网站会员注册1个月超过百万，形成强烈粉丝效应，并直接推动了产品口碑和销售，当年直接销售从2009年1亿飞跃到2010年3亿元，2011年营业5亿元…..