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IMC实战策划:快速从3亿到50亿元销售成绩,华生堂果醋饮料巧用IMC整合营销传播方法助推产品销售


广州年轻派战略转型顾问从2000年开始积累行业经验,2004年创业个发展,2008年全案策划营销,

从广告传播到企业战略,前后跨越了20年。

20年,中国社会已经发生了巨大的变化,从央视标王到营销多元化,

从品牌营销到战略升级和推动。

整合营销传播(Integrated Marketing Communication,IMC),1992年,全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications )专著《整合营销传播》,

作者是美国西北大学教授 唐·舒尔茨  及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley

I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋(Robert F.Lauterborn)。

整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

所以,整合营销传播也被称为Speak With One Voice(用一个声音说话)即营销传播的一元化策略。

唐·舒尔茨博士(Don E.Schultz)1934年1月20日出生在美国 俄克拉何马州 ,世界级营销大师,世界整合

“整合营销传播之父” 唐·舒尔茨博士

营销之父,美国西北大学 整合营销传播 教授, 整合营销传播理论 的开创者。Agora咨询集团总裁,TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人, 直效营销 杂志的前任编辑,

美国 国家广告 研究基金会整合营销传播委员会的联合主席,还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界财富500强企业咨询经历,同时为 清华大学 EMBA

、 长江商学院 、英国及澳大利亚大学的客座教授。

在一九九七年加 入西北大学之前,唐·舒尔茨是位于达拉斯的TRACY-LOCKE广告及 公共关系公司 的资深副总裁。在欧洲、美国、南美和亚洲都曾就营销、营销传播、广告、销售促进、 直接营销 、策略创新接受过咨询,发表过演讲,并举行过专题讨论会。

他的著作《 整合营销传播 》是第一本整合营销传播方面的著述,也是该领域最具权威性的经典 著作。

书中 提出的战略性 整合营销传播理论 ,成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。为此, 舒尔茨 博士被全球权威的《销售和营销管理》(Sales and Marketing Management)杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”,与现代营销学之父 菲利普·科特勒 、W·爱德华·戴明、 戴尔·卡耐基 、 亨利·福特 、 比尔·盖茨 和 迈克尔·戴尔 等著名营销大师和营销天才并列在一起。

广州年轻派战略转型顾问,2020年成为美国舒尔茨整合营销中国区业务合作伙伴,无形中,一直在实践和落地来自美国西北大学凯洛格的IMC整合营销传播战略。

— 

大约2008年年底,09年初,

中山华生堂企业 (维嘉斯食品)想寻找业绩策划提升,走访我们交流互动了几次,客户回去后经过半年的思考和研究,对比多家公司后,

老板决定选择我们广州年轻派战略营销顾问作为整体策划传播和营销合作,田琴安排同事赶快去制作1个合作签约的仪式,并在公司拉起了合作横幅。

唐小砖早期在公司对接企业,每次都在见面前对公司的价值和服务进行详细的包装和阐述,也就是销售前的价值铺垫和塑造,所以,在见面前,华生堂的老板已经对公司非常认可,以策略取胜,专业化服务,助推企业发展,从战略到传播整体推动。

是的,华 生堂的公司前身是中山维佳斯食品,公司在广东中山,有代言人是老家也在广东中山的佘诗曼作为形象代言人。

但面对市场发展,对手激烈的强势传播,我们怎样差异化发展,是维佳斯食品面对的发展核心问题?

经销商代理走货一般?市场不动销。

代理商觉得品牌部强势,找不出优势。

公司员工觉得公司的核心长处不突出,市场业绩没有起色。

在这样的前提下,企业一直希望能寻找合适的策划咨询顾问公司进行提升?

对比过策划公司的人品,案例,过去的经历后,侯总觉得年轻派战略营销具备整体的专业顾问实力,而不是单一的推广层面。

签约仪式感签起来,严肃对待企划和合作

张宏宇和唐小砖在筹备签约仪式

从左到右:

策略总监伍志真,华生堂阿峰,田琴总裁,陈亮嘴,华生堂侯老板,唐小砖

我们接受的首要问题,就是研究战略问题,自己是谁,自己的优势在哪里?

如何将自己的战略优势用在具体的战术中呈现出来?

— 

业绩增长的表现是销售,本质是战略转型升级

战略的本质是要以市场运作的具体活动来体现 的 ,即选择不同于竞争对手的独特方式来完成活动或开展不同的活动。

广州年轻派战略转型顾问团队在为华生堂做营销策划中,再次验证了对品牌打造的出色整合,又一次 IMC整合营销战略体 系方法 的成功尝试。

中山市维嘉思食品饮料有限公司成立于1992年,总部坐落于孙中山故乡——中山市古镇。公司多年来致力于饮料的生产开发,经过长期研究,开发出具有较高技术含量和品质卓越的 健康饮品 ——“华生堂苹果醋”。

背景篇

IMC整合营销之市场扫描:

市场有没有需求?

早在90年代初,曾掀起过一段时间的醋酸饮料热,醋酸饮料被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第四代”饮料,但由于当时价格昂贵,市场切入点不准,宣传力度不够,以及人们消费观念,生活水平等因素制约,没有持续多久,很快便销声匿迹。

经过十年的技术储备和市场开拓,各厂家前赴后继,逐步将市场引入轨道,醋饮料迎来了第二次商业开发机遇。

在《2009—2012年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告》报告中显示,未来几年,我国果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。

2009年全国果醋总销售额为7亿元,2010年,我国果醋市场规模有望达到20亿,2012年市场规模有望突破50亿。

我国果醋饮料拥有惊人的市场潜力。市场调查显示:在全国果醋市场行业中,天地壹号、华生堂、海天、原创、麦金利等五大品牌占领70%果醋市场。同时,由于果醋市场潜力巨大,越来越多的企业开始涉足果醋行业,在广东,仅2009年新诞生的果醋企业就超过20家 

随着果醋市场的日渐成熟发展和竞争越来越激烈,品牌也显得愈加重要。

在这种情况下, 维嘉思食品饮料有限公司联合广州年轻派营销策划机构 针对华生堂苹果醋在2009年开展了一场轰轰烈烈的“战略转型升级, 加速品牌战略升级转型 ”活动。

诊断篇

一、 果醋行业分析:

国内从事果醋生产的企业有数百家之多,针对国内果醋市场,可以用“ 小 ”、“ 乱 ”、“ 杂 ”三个字形容。

首先是“小”。表现为两个方面:一是行业规模小,整个行业2008年的销售规模只有6亿多元;二是以中小企业为主,缺乏强势品牌,全国几百家果醋生产企业,销售额过千万的屈指可数。

其次是“乱”。 一是定位混乱 ,大多数厂家打保健牌,卖点诉求过多,如美容养颜、减肥、增强消化功能、醒酒护肝、杀菌抗病毒、预防衰老、消除疲劳、软化血管、防治高血压、抗癌、保持皮肤光滑滋润等。

二是 价格也非常混乱 ,定价从几元、十几元到几十元的都有,自相扰乱,让本来就很难得的少数对醋饮感兴趣的消费者感到困惑。

再次是“杂”。

一是品种杂,除主流的苹果醋外,还有葡萄醋、梨醋、枣醋、山楂醋、桑葚醋、枸杞醋、沙棘醋、草莓醋……

二是规格杂,各种容量的都有,包装有玻璃瓶、屋顶包、PET、易拉罐等,消费者也很难对这个品类形成整体印象。

二、果醋目标消费群分析:

通过对市场上的不同消费者进行调查,发现在不同性别,收入人群和受教育程度,习惯差异,对苹果醋的消费大有不同。

女性是醋饮料信息的主要接触者和消费者(在男女消费比例中女人占73%);

20-39岁的消费者对果醋比较偏爱(在各个年龄阶段中占46%);

中等收入者更喜欢果醋类饮料(占整个阶层醋消费的45%);

受中高等教育的消费者明显对果醋产品更有兴趣(占个教育阶层的60%)。

而在人们的生活习惯当中,那些 经常接触苹果醋电视和户外媒体的消费者更容易消费 

三、华生堂苹果醋SWOT分析:

优势:

在口味上,据一项调查报告显示,在针对消费者关注的天地一号、华生堂、海天、龙凤、恒顺、广味源等六款饮用型苹果醋横向评测中,从饮料的口感、产品的配料成份、包装、销售价格等多个方面进行评价打分,其中 华生堂苹果醋以产品口感度好而最受消费者关注,以美味度和性价比等综合评分最高居首位 

在终端上,在普通中型超市中, 华生堂产品铺货最足 ,占据半个货铺架。在产品价格上, 华生堂产品系列比较丰富 ,价格覆盖高中低各个档次。

劣势:

在产品包装上:华生堂产品选择比较丰富,华生堂的包装设计与品牌管理较好的汇源果汁相比较,华生堂系列产品的改进建议设计细节不够,显得品牌不够高档。

在终端上:虽然占据了半个货铺,但终端陈列的统一感受包装和陈列水平限制有所影响;相比而言,天地一号的铺货量一般,但由于设计较完美统一,所以比较抢眼。

机会:

在产品包装上,如果 通过系列设计风格、系列图案的统一,产品的系列性在设计中体现,统一代言人或水果等图案的应用,可使产品的陈设更具视觉效果 ,如果玻璃瓶装产品换用磨沙玻璃瓶更显高档。

威胁:

目前市场上不少产品是以食醋加果汁勾兑而成,缺乏发酵法生产果醋特有的风味,由于成本低、利润高,这种“李鬼”产品竟大行其道,正规军被挤兑得很厉害。 同时华生堂苹果醋面临广东市场有天地一号,全国市场有汇源的双重竞争压力。

战略谋略篇

一、消费者聚焦战略转型:面向年轻女性群体,以家庭消费为主

所谓 产品定位 ,就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求,开展适当的营销活动,以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值得的位置,产品定位是针对产品开展的,其核心是要指向产品为其服务的。

所以 第一步要做的就是为公司精准定位 ,年轻派营销策划团队经过缜密的市场调查,确定了华生堂苹果醋为一种“ 面向年轻女性群体,以家庭消费为主 ”的功能性休闲饮料。

二、竞争策略战略转型:高中低档划分,有的放矢,有效打击

针对天地一号等高档市场,华生堂推出了玻璃瓶装形,抢夺行业的地区性制高点;

针对海天、广味源等中端市场,华生堂推出易拉罐装和塑料瓶装系列,打压潜在高档竞争品牌;

针对汇源等低档市场,华生堂推出了盒装系列,创造销量,占领市场份额。

— 

IMC整合营销之推广策略:

三、竞争利器:

包装成为绝招,让公司升级到香港

本公司所提供“华生堂”和“维嘉思“牌苹果醋饮料成品为广东省产品,已畅销国内十多个省份!

广东省中山市维嘉思食品饮料有限公司的分装加工和销售网络,结合的营销理念与销售团队,打造第五季时尚新贵饮品——苹果醋饮料系列,愿与您一同搭上饮料市场财富动力新班车!

 维嘉思食品饮料有限公司成立于1992年,落于风景秀丽、交通便利、经济发达的国父故乡——中山市。是一家以果醋系列产品为主导,植物蛋白、乳饮品、果汁等各种产品为配套,集科研、生产、销售、实业于一体的现代化饮料企业。

经过多年潜心经营,公司拥有了“华生堂”、“维嘉思”两个知名品牌,销售区域遍布国内外。公司坚持以市场需求为导向,以高新技术发展为。通过准确的市场分析及研究,率先推出了苹果醋系列健康饮料。

同时, 公司建立了独立的“华生堂”品牌经营体系和研发体系,并下重金聘请香港影视佘诗曼作为品牌代言人,致力将“华生堂”打造成为中国果醋行业品牌。

为进一步拓展全球市场,2009年公司整合研发和品牌管理,在香港成立香港华生堂生物科技集团有限公司,并成为2009世界亚裔小姐大赛指定果醋饮料赞助商。

公司先后通过了ISO9001-2000质量管理体系认证、ISO22000-2005食品安全管理体系的认证,并成为中山市首批通过QS质量安全认证企业。

公司以“一流的企业、一流的管理、一流的产品”为经营理念,以“团结、拼搏、创新”为企业精神,并始终以打造“高品质产品与高素质团队”为目标,锐意革新、进取不息,为打造中国果醋行业品牌而永远向前。

本公司所提供绿色食品认证原产地优质苹果发酵原浆醋,色泽淡金黄夺目,清亮通透,清爽宜人。

华生堂果醋饮料公司是

 "新贵屋顶盒装华生堂饮料包装专利的发明者,也是系列屋顶装专利的拥有者。

从中山的维佳斯食品公司升级到让公司借力香港的信任感

公司建立了独立的“华生堂”品牌经营体系和研发体系,并下重金聘请香港影视佘诗曼作为品牌代言人,致力将“华生堂”打造成为中国果醋行业品牌。

为进一步拓展全球市场,

2009年公司整合研发和品牌管理,年轻派战略营销的建议下,

在香港成立香港华生堂生物科技集团有限公司,

并成为2009世界亚裔小姐大赛指定果醋饮料赞助商。

将消费者群体从之前的广泛人群聚焦到年轻女性消费者。

为什么香港更安全的信心?

毒大米,地沟油,鸭蛋还有苏丹红。内地似乎一直是食品安全的重灾区,然而香港却已经连续20年,食品安全率达到99%以上,这样的“奇迹”是如何而来?我们港漂又如何为自己安排更健康的食谱呢?

1

供港食品安全被视为政治任务

其实,香港的第一大食品供货商就是我们视为重灾区的内地,据统计,目前香港市场95%的活猪、100%的活牛、33%的活鸡、100%的河鲜产品、90%的蔬菜、70%以上的面粉都由内地供应。

2

港人要求高 制度严

作为经济发达地区,港人对食品的要求是比较高的,比如猪肉,对于瘦肉率都有要求,而香港及时高效的食品安全管理制度,违规之后的严厉惩罚也使得大家自觉地不去犯规。

香港首任特首董建华的夫人董赵洪娉说过一句名言,“香港人最叻(厉害)就是投诉,投诉,投诉!”

虽是玩笑之言,但却反映了香港的投诉文化,因此出现食物问题时,市民往往会马上举报,绝不忍气吞声。

香港的卫生食品标准是高于内地的,这也迫使供给香港的食品遵循了更高的标准,是一种双向的提升。

IMC整合营销之样板市场:

四、区域策略战略转型: 指定区域,做大做强; 形成模版,套用全国

全国果醋市场已经开始呈现出一定的行业分布格局。目前,全国果醋饮料主要集中分布在广东、江苏、沈阳、河南四个地区,但广东市场则是主要核心,占据全国市场近70%的市场。

面对即将来临的巨大商机和挑战,以及华生堂品牌升级的要求,年轻派营销提出了“ 做好广东,迈向全国 ”的市场决策。

以消费能力最强的广州为广东核心市场,做好做透,然后复制到全省其他地区和其他省份去。

IMC整合营销之终端推广:

五、终端策略战略转型:终端为王,抢占资源,开拓新的终端

在终端,力求做到“ 产品到位,品牌形象到位,管理到位,人员到位,物料到位 ”等五大到位。保证现有终端质量的同时,发展新的终端,比如便利店、网吧等。

— 

六、品牌策略升级转型:品牌构建3部曲

第一部曲:重质量、抓管理。随着市场的规模和管理机制的逐渐成熟,果醋市场会越来越规范化,果醋的竞争最终还是质量的竞争,同样也是管理的竞争。

第二部曲:媒体拉,终端推。媒体的声量和终端的感觉是消费者对产品最直观的印象通道,只有在消费者面前保有一定的曝光率才能吸引到注意。

第三部曲:树品牌。品牌是消费者心中树立的标杆。

IMC整合营销之促销节点:

七、媒体策略升级转型:旺季做销量,淡季做品牌

08年受奥运会的影响,饮料行业的广告花费投入上涨21%,是广告花费增长最快的行业之一,而其中以电视广告花费的增长增速最大。

在09年春节前夕,饮料行业电视投放居所有行业之首。 可以可见,激烈的竞争使得行业内不得不加大投放,抢占市场。面对激烈的市场竞争和广告媒体投放,年轻派营销策划团队经过反复思考,量体裁衣。

在预算有限的条件下巧妙地提出“ 旺季做销量,淡季做品牌 ”的广告媒体投放策略。

执行力度战略转型

在整个传播过程中,年轻派营销始终坚持以“ 筛选优势媒体,采用形象+利益诉求,树立品牌优势形象,占据传播制高点。 ”为标准;以“ 强势电视媒体为主,网媒平媒公关为辅 ,”为媒体传播方针。

IMC整合营销之 电视传播:

在整个电视媒体投放策略中,以“ 区域性强势节目塑造品牌;地方性强势节目拉动销售;旺季用优势媒体与补充媒体配合,淡季用补充媒体加强记忆。 ”为方针。

广州地区,我们选择了翡翠跟明珠两个境外频道。理由是这两个频道都是广州家庭最受欢迎的频道,而且高收入高消费人群多,更容易推广产品的高端形象,也吻合华生堂的目标消费群。

在各地方,我们选择近年比较流行且受观众欢迎的民生新闻类节目,明确产品传播的区域指向,比如佛山的《小强热线》,东莞的《今日莞事》

IMC整合营销之 平面媒体:

平媒媒体主要以软文方式为主,一方面软文令消费者进一步了解苹果醋的功效,另一方面,通过软文的普及与顺带的品牌展示,使品牌形象更好。

而在平面媒体上,我们选择了大众普遍阅读率与关注度比较高的《广州日报》和《南方都市报》。

IMC整合营销之 网络媒体:

网络的信息传播基本包括了所有媒体的优势。可以通过企业网站、门户网站、搜索等渠道发布详尽的消息。

但网络营销的方式非常多,但由于品牌还没有做到足够大,过份的网络媒体宣传反而不会收到效果。

因此,年轻派营销策划团队建议:

其一, 网络检索+门户信息的配合 ,可以最大限度地在网上传播企业本身;

其二, 以网络的互动、软文等形式 ,有更丰富的信息量传达给消费者,同时也能通过网络的互动与消费者交流。

IMC整合营销之 公关活动:

终端往往是消费者决定购买行为的地方,终端管理十分必要;公关活动有力推动地方销售以及支持品牌知名度的扩张,要适时推出新的活动,迎合消费者。

IMC整合营销之品牌设计

华生堂苹果醋品牌设计升级

“喝苹果醋,我选华生堂”的专家营销战略,打开华生堂苹果醋更广阔的市场成长空间,让华生堂品牌力不断上升,致力打造成“果醋行业第一品牌”。

苹果原醋兑以苹果汁使得口味酸中有甜,甜中带酸,既消解了原醋的生醋味,还带有果汁的甜香,喝起来非常爽口,苹果醋能保健养生、改善疲劳、美容养颜。

苹果醋作为保健养生的新兴饮料,绿色自然成为其主导色,象征着健康、活力。

国内从事果醋生产的企业有数百家之多,针对国内果醋市场,可以用“小”、“乱”、“杂”三个字形容,消费者对苹果醋的品牌选择也较模糊。

洞察矛盾

苹果醋作为新兴饮料,活力健康,深受部分消费者喜欢。

我们将品牌聚焦在苹果醋品类里,“喝苹果醋,我选华生堂”的广告语将消费者的消费习惯圈定在了华生堂的品牌上,用清新自然的绿色作为主导色,使品牌展现出健康、时尚、动感、活力品牌气息。

“喝苹果醋,我选华生堂”的广告语朗朗上口,「喝苹果醋」是信息刺激,「我选华生堂」是直接下达行动指令,让人听了直接行动,不用思考。

将消费者的消费习惯圈定在华生堂的品牌上,从消费心智及消费习惯方面对消费者产生消费影响。

从而解决喝苹果醋与品牌选择的超级矛盾,解决成交的临门一脚。

内容设计

结合其产品属性,华生堂品牌形象以清新自然的绿为主色调,结合纯洁的白色,将其健康、时尚、动感、活力的品牌内涵诠释得淋漓尽致。

为统一所有终端的品牌形象,我们设计了华生堂品牌视觉规范VIS

广告投放能有效拉动产品的销售及品牌的知名度,随着代言人的介入,新形象的建立,协助华生堂将其新形象传播给了消费者,做平面海报、车体广告、网络广告、VCR广告的投放也在进一步扩大华生堂的品牌影响力。

传播策略整合

健康、活力、关爱是华生堂苹果醋的价值诉求,华生堂要成为行业第一,就必须比别人先走一步。

于是佘诗曼加入了华生堂,较高的人气指数与知名度,其时尚健康的形象,与华生堂果醋健康、时尚的品牌风格不谋而合,在很大程度上使华生堂苹果醋的知名度得到很大提高。

在确定成为行业第一品牌,全国果醋饮料销售冠军的目标后,广撒网,拿重鱼成为了华生堂苹果酷开拓渠道的重要原则。

除了在传统的商超渠道进行进一步的扩张外,华生堂苹果醋还介入了便利店、礼品、餐饮等渠道,易拉罐装、屋顶装、礼品装全面上市。广泛的终端布局为华生堂空中拉动奠定了网点基础。

新形象的建立使华生堂能够统一、规范的在全国进行品牌宣传与推广,打开华生堂苹果醋更广阔的市场成长空间,让华生堂品牌力不断上升,致力打造成“果醋行业第一品牌”。

IMC整合营销之案例实践 

通过全方位的媒体推广,提升了品牌的健康时尚感,有利于消费者认识果醋的价值,并主动购买,华生堂将致力打造成“果醋行业第一品牌”。

核心最关键的是,清晰了华生堂的核心优势,在年轻女性的消费者群体中,重复购买比例位居行业第一。

在强势对手某一号果醋的强势品牌攻击下,产品的回头率遥遥领先。

2008年的销售3亿元飞跃到2010年的7亿元。

2013年,年度销售总额 突破10亿元 

有了积累和模式的打法,华生堂用IMC整合营销不断升级和优化客户传播接触点,从产品到包装,

从终端接触点到客户体验,全面实践IMC整合营销战略的核心思想,取得了可喜的成绩。

2018年 ,华生堂母公司的多个系列产品整体销售额已经累计 突破50亿元 

如果你觉得今天的的策划案例对你有所启发,可以申请与广州年轻派战略转型顾问合作,为你的创业和事业进行升级和战略转型系列提升。

以下为IMC全球及中国顾问团队的介绍,

方便你对我们更全面的了解:

西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院,是现代市场营销学的发源地,市场营销学科被公认为世界第一,

以拥有学术代表人菲律浦•科特勒教授、唐•舒尔茨教授、博比•卡尔德教授等营销大师而闻名世界。

位于芝加哥西北郊风景秀丽的密歇根湖畔的西北大学是美国著名的私立大学,在1851年由1位物理学家、2位商人、3位检察官及3位牧师所创办。西北大学在成立之时,并没有教职员工及学生,甚至也没有建筑物。

1869年,学校才有了第一幢真正意义上的校舍,到了1920年学校已经颇具规模。如今,该校已经成为一所顶尖的私立研究大学,强大的师资力量、优秀的学术水平、完善的教学设备,不仅吸引了无数美国学生,更吸引了来自世界各国的海外留学生。

而西北大学凯洛格商学院(KGSM)则是美国公认的最好的商学院之一。1908年,西北大学以夜校的形式开办了商业学院,并于1919年设立了全日制的本科课程。

1966年,为了集中力量专攻MBA课程,西北大学商学院停办了本科部。1979年,凯洛格基金会向西北大学商学院捐赠了1000万美元,因此该学院从此更名为凯洛格商学院。

凯洛格商学院的领导机构以院长为首,下设若干副院长分管学术、博士和硕士学位课程以及学生事物(全日制)、非全日制课程、在职管理者课程及校友关系,并设若干院长助理分管行政事物、招生与奖学金、计算机服务及就业。

凯洛格商学院下设会计与信息系统、金融、管理与策略、管理经济学与决策科学、市场营销系及组织行为六大系。

其中包含4个联合项目:健康服务业管理、公共及非营利机构管理、运输管理及房地产管理。课程设置分为三种:全日制课程、非全日制课程及在职管理班课程。

凯洛格商学院也积极与其他优秀商学院进行合作,以求给学生们带来更多样化的教学享受。其此前曾与以色列的特拉维夫大学Recanati商学院设有联合的MBA课程,与德国Koblenz公司管理学院研究生院和法国IAE Aix-en-Provence商学院也有类似的合作。

凯洛格商学院,被称为商学院中的“营销专家”。

在该系任教的菲律浦·考特勒教授对市场营销学进行了革命性的变革,被尊为现代市场营销学之父。

与此同时,该学院的管理经济学与决策科学系在微观经济理论和博弈论方面的研究在全美也是首屈一指,该系的爱杜·凯莱教授是其中的代表性人物。此外,凯洛格商学院在工业和金融、不动产方面也相当不错。

公司招聘者们非常喜爱凯洛格商学院的毕业生,全球各大公司给予凯洛格商学院最佳教学评价:“最为创新的课程培养出一流的综合管理和市场营销人才。”

自上世纪80年代以来,凯洛格商学院提出“团队精神”和“课程创新”而备受业界关注。

IMC Brand Group总部设在美国芝加哥,20多年来,我们服务过的客户遍布美洲、欧洲与亚洲,包括上百家“财富500强”企业和多个国际组织,在全球范围内,众多企业和组织运用IMC成功创建和壮大了自己的品牌,IMC Brand Group卓越的整合营销顾问团队帮助客户创造了一个又一个品牌奇迹。


IMC舒尔茨(中国)整合营销咨询机构是IMC Brand Group中国合伙人顾问团队,总部位于广州。

舒尔茨(中国)汇集中国品牌整合营销传播精英人才,贴近中国本土市场,在快速发展的中国市场实践和传播整合营销传播的科学理论和系统方法,为中国企业提供正宗、系统、科学和实效的整合营销战略咨询服务,助力中国企业创建强大的品牌。

IMC舒尔茨(中国) 是IMC全球整合营销战略的中国落地者,也是创新实践的中国本土化团队。

IMC舒尔茨(中国)致力于IMC整合营销战略在中国的理论传播与企业实践,由刘定坚在2012年主导成立, 我们的企业文化是“见贤思齐” 

我们倡导每一位同事多看到别人的优点,互相学习,共同进步,我们的“齐贤堂”会定期邀请各界大师专家开讲授课,希望每位同事能不断提升专业技能、完善自我;

我们的司花是百合,百合花语是纯洁、高雅、和合。

我们倡导同事间和睦同心、友爱融合,君子和而不同;

我们实施人性化的管理,我们倡导员工自律、慎独,致力于营造一个阳光、积极向上、充满正能量的工作环境。

— 

唐 ·舒尔茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合营销理论的开创者,全球“整合营销之父”,营销大师,整合营销协会的高级合伙人,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席;


1991年,唐·舒尔茨博士出版了经典著作《整合营销传播》,奠定了他在IMC整合营销领域的泰斗地位,该书已被翻译成十几种文字,之后他在IMC领域不断进行咨询实践和理论创新,一共出版了18本专著或合著。


《整合营销传播》 是第一本整合营销传播方面的著述,也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论,成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。

为此,舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》(SalesandMarketingManagement)杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”,

与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等。

在1997年加入西北大学之前,唐·舒尔茨是位于达拉斯的TRACY-LOCKE广告及公共关系公司的资深副总裁。

在欧洲、美国、南美和亚洲都曾就营销、传播、、销售促进、直接营销、策略创新在众多企业和国际组织咨询实践经验。


唐·舒尔茨博士现任美国西北大学整合市场终身教授,世界财富500强企业咨询经历,同时为清华大学EMBA、长江商学院、北京大学、英国及澳大利亚大学的客座教授。

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博比·卡尔德博士 (Dr.BobbyCalder)是美国公认的品牌形象大师,现任美国西北大学市场营销系主任,凯洛格商学院文化营销中心总裁,IMCBrandGroup董事和首席品牌顾问,他是洛格商学院继菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授,与整合营销传播(IMC)创始人唐·舒尔茨博士同为整合营销学台柱。


西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院,以市场营销学科被公认为是现代市场营销学的发源地,以拥有学术代表人唐·舒尔茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡尔德教授等营销大师而闻名世界。


博比·卡尔德教授是北卡罗莱那大学社会心理学博士,早年担任宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学、组织行为学、消费者心理学教授,博比·卡尔德教授1975年加入凯洛格商学院,早在1993年便当选为“查尔斯·凯尔斯特(CharlesH.Kellstadt)学杰出教授”。


作为凯洛格市场营销学的新一代学科领袖,博比·卡尔德博士对IMC整合营销学说做出了做出了贡献。

其主要著作有:

《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、


《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》


在他的领导下,凯洛格众多知名教授在整合营销领域进行了系统的发展研究和创新,其著作《凯洛格论整合营销》拓展和发扬了IMC的理论内涵,就和新媒体环境下如何应用IMC创建和管理品牌做出了完整的理论构架和方法创新。


博比·卡尔德博士的思想影响企业领导人,并帮助他们的企业实现了,突破性增加及企业竞争力的大幅度提升。

他曾为通用汽车、可口可乐、宝马、哈雷机车等众多“世界500强”企业和非赢利机构提供过大量的品牌整合营销咨询服务,其客户遍及世界各地,其学生遍布世界级知名企业,被誉为“世界500强品牌教父”。


博比·卡尔德博士战略、品牌设计、品牌形象、品牌管理、品牌塑造领域的研究和实践,博比·卡尔德教授及IMCBrandGroup顾问团队并进行深入研究过的行业有:汽车、食品、医疗、保健、消费品、电子商务、零售、保险、医药、金融、高科技、服务、通讯、建筑、石化等。

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弗兰克·莫汉博士 、教授,当代IMC整合传播全球学术专家,公关专家。

现任美国西北大学凯洛格商学院整合传播系主任、梅迪尔新闻学院副院长、西北大学商业模式中心主任。

莫汉教授主要从事传播、媒体经济、数字技术、数据库营销、员工投入关系等方面的研究,对洞察、和行为研究拥有理论工具和科学方法;

刘定坚 IMC整合中国践行者、IMC舒尔茨整合营销中国创始人,美国西北大学商业模式研究中心高级研究员。

毕业于中国传媒大学,并持有清华大学、澳大利亚国立大学管理学硕士学位,具有企业、咨询与政府工作经验;


刘定坚曾担任诺亚舟教育控股公司(纽交所上市公司NYSE-NED)高级副总裁等著名企业高级管理职务,曾获媒体评选的“中国十大品牌营销经理人”等荣誉称号。

陈亮嘴 ,广州年轻派战略转型顾问总裁,

2020年6月,与IMC舒尔茨中国刘定坚组合,成为IMC舒尔茨中国顾问团队,中国区业务合伙人。

通过20年的从业积累和服务策划企业从微小到千亿的横跨经验和专业沉淀。

已策划服务中国本土企业上百家,出版书籍著作23本。

是中国本土知名的实战派品牌策划与营销策划专家,倡导战略转型与升级,已成为众多品牌的幕后策划者。

2021年2月 ,升级为IMC舒尔茨中国顾问团队运营总裁,广州年轻派战略转型顾问成为IMC整合营销中国区唯一授权成员企业和落地团队。

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