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IMC客户动态:千亿温氏集团旗下平台,平均月销万件,心厨优品选品对接看过来!


本文真实记录了广州年轻派战略转型顾问进入千亿企业温氏合作策划的过程,作为千亿企业转型幕后推手的点滴花絮,也素描了千亿企业温氏的转型做法,创新突破的动作,如果你有好的产品供应商,也可以对接销售合作哦。

— 

时间过得真快,一不小心,我们快老了。

2021年3月31日早上,我按照惯例,从云浮新兴搭乘较早的大巴车回到广州,上车后,我给张汉辉发了一段文字:千亿企业旗下电商平台,平均月销一万件。

我已经在品牌营销行业从业20多年。

张汉辉在温氏集团总部的办公室跟我说,我们不管做什么,我们的初心是为客户创造价值,你陈老师的IMC全球整合营销,也是为客户创造价值,

如果没有客户价值,企业就很难发展,也很难为社会做一些有价值的事情。

2017年9月,辉哥与我第一次见面留影

说这话的时候,张汉辉已经从温氏高层之前养鸽子的年轻小伙,提升为了千亿企业温氏集团的中高层,主抓和实施千亿企业的战略升级和转型动作,而且还要带头干,在温氏体系和制度管理下快速干出成绩。

张汉辉如今主要负责温氏养禽的大客户体系,和温氏心厨的电商平台创业,作为千亿温氏生态的创新探索和重要参与者,他充分理解和吸收了温氏文化,走出了他自己的成果和抱负。

心厨优品 ,是千亿温氏集团发起的社区生鲜电商模式创业平台。

在2019年开始,千亿温氏集团采取内部合伙人制度,对内进行二次创业革命,对外,提升运作的精细程度和操作效率。

— 

张汉辉 主动在温氏集团提出这样的建议,希望将这一模式进行探索和放大。

换了其他人,这个项目能不能做,敢不敢做,会不会推动,都可能只是1个疑问?

因为,好好的饭碗,你提出1个新思路和计划,万一失败或者运作不理想,是不是自己给自己找麻烦?

这样的思维在一般人看来,都可以理解,面对千亿温氏再出发,企业升级的新项目责任人,张汉辉不这样认为。

他觉得,企业是提供了平台,但主动尝试和承担,才是新温氏人的胆识。

我在 2017年下半年接触到张汉辉,他作为温氏养禽食品发展部的负责人计划寻找外部智力,协助企业进行升级和转型。

时间回到昨天,那是大约在2017年9月6日下午,我在广州白云区简陋的办公室,接待他的来访。

按照惯例,一般企业需要合作都会进行1个考察,1个调研,1个摸底和了解我们的情况。

他没有 ,他从网络上搜索到我的信息,在微信上问我是不是陈老师,我说是,他说计划明天到广州找我,我说可以。

第二天,他从云浮开车到广州,我们交流了2个小时,我告诉他我很失败,作为经营策划公司的负责人,自己很是苦恼。

因为策划咨询服务行业很难规模化,做多客户项目,如果创始人不下功夫,客户满意度极低。

我把我的顾虑全盘告诉张汉辉,他全盘吸收。

我说很多策划公司的成功案例,有可能是包装的成功案例。

面对这些成功的策划案例诱惑。

有的企业宁愿花费几百万尝试,也不惧怕这些风险。

所以,广告推广做得多的公司,看起来好像是客户多,生意大,公司实力强。

已经形成了不少策划公司做生意的常规套路。

意外的是,

张汉辉 不这样认为,我告诉他,策划咨询公司需要量身定做,需要大量的信心传递和沟通协作。

我不想做很多项目,但合作的深度和价值很低,也不愿意做过多的自我包装和推广,我们就是告诉企业和客户,我们的经营的思路:做少做精细。

如果温氏选择我,我放弃其他项目,只做你1个。

后来他推荐我进入温氏养禽策划服务的对比交流中,温朝波总裁带领决策团队对知名大师级策划公司和行业号称第一第二的策划广告公司进行对比。

最后,温总裁力排众议,选择与我们合作。

至此,我们从接触温氏的合作,正式走入牵手到战斗的状态。

2017年,2018年,2019年,2020年,2021年四年过去了。

温氏养禽事业部当时的梁志雄总裁因为工作成绩突出,提升为温氏集团担任总裁,从温氏集团旗下的事业部总裁到集团总裁,这是巨大的飞跃。

— 

温氏养禽事业部副总裁温朝波,获得集团创新人物代表,也从原来养禽事业部副总裁提升为温氏集团水禽事业部总裁。

要知道,温氏集团是事业部管理制度的,事业部就是独立的经营主体和单位。

是实际经营运作决策的最大主体。

集团只是对方向和资源进行调配和协助,真正的经营和发展,事业部决策者起到决定性的关键作用。

当时,温氏集团以养禽事业部提前发起升级转型的工作启动,集团对品牌的包装和启动还没有开始。

所以,我们 先要从整体的温氏集团品牌架构开始规划 ,虽然我们对接的是温氏养禽的某个别产品策划服务,但面对集团先要从整体架构开始的需求。

我们立刻展开了温氏集团品牌架构,

温氏养禽品牌体系架构,

温氏养禽事业部5大业务体系与产品的规划,

在规划完成后,先启动五大体系的产品企划,从熟食的从0到1,再到毛鸡的命名,鲜品的包装和门店推广等养禽的系列品牌企划和项目推进。

在这个过程中,最期待和我一直主导的,就是温氏需要进入电商渠道,温氏需要发起电商模式,温氏需要用电商体系对接终端客户。

否则,一直会停留在行业渠道和批发客户。

走进终端,不仅是集团的战略目标,也是方向,更是一种适合温氏阶段发展的战术方法。

于是,张汉辉问我电商怎么弄,我整整几个电商爆发计划的思路,协助张汉辉提交,也一起配合他去京东洽谈,苏宁启动合作,电商计划,算是从2017年到2018年,温氏的电商渠道也就正正式启动了。

后来 ,温氏内部对优秀的人进行评选,张汉辉获得了带头创新人物的代表。

— 

温氏动态:敢为人先、学习创新、带头示范,论实干,他们走在最前面【致敬担当温氏人第九期】

陈亮嘴的亮嘴说 2019-07-16

为了进一步弘扬“温氏十大正气观”,通过挖掘身边典型人物身上“荣于奉献担当”的感人故事,树立起新时期温氏人的正气观榜样,引导全体干部员工以敢于担当、荣于奉献的精神全身心投入到企业的建设大潮当中。

经过温氏股份各单位推选,共产生了29名致敬担当温氏人候选人。温氏股份官方微信将对29名致敬担当温氏人候选人进行报道,敬请关注!

第九期

敢为人先

学习创新

带头示范

他们,

是温氏股份近5万员工的代表和缩影,

他们在岗位上诠释不平凡的意义。

致敬担当温氏人!

记得在页面下方,

为你心中的担当温氏人点赞投票哦~~

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张汉辉:敢为人先,积极拓展电商业务

张汉辉(中)

人物档案

姓名:张汉辉

单位:温氏佳味营销中心(电商部)

职位:主任

入职时间:2003年8月

张汉辉加入温氏以来,高度认同温氏企业文化,在禽业转型升级过程中,主动请缨,勇于担当,在推进鲜品业务拓展、探索食品业务电商渠道方面敢为人先,勇于探索新领域,取得突出业绩。

敢为人先,领“鲜”一步

2017年5月,张汉辉接到养禽事业部上级单位通知,紧急投入到禽业转型升级工作中。 为了克服养禽事业部食品发展部成立时间短、资源积累不足、“温氏鲜品”批零中心开业时间紧等现实困难,在前期他和团队及时理顺工作思路,制定“百日行动计划”推进表,充分发挥团队的力量和聪明才智,积极沟通,联动相关部门,推动后台管理系统建设与完善。

组织温氏鲜品批零中心VI、SI、VM系统设计和定稿,制定温氏鲜品批零中心的加盟政策、招商政策、加盟合同、宣传方案等。组织协调温氏鲜品批零中心的信息系统的开发与上线工作,制定屠宰加工项目的投资计划商业模板,为佳丰、咸宁屠宰项目落地提供支持,制定温氏鲜品批零中心的管理条例总则,规范加盟店管理,提高运营水平。

组建电商团队,发力网络渠道

根据集团“掌控渠道,直配终端”指导思想,张汉辉在承担原有高负荷工作的基础上主动承担组建9人电商团队并迅速开拓温氏电商拓展业务。2018年,电商组在集团及事业部的领导下,围绕“打基础,拓渠道”的工作思路,积极推进各项工作开展。

开拓及进驻一线中心电商平台,增强温氏食品品牌曝光率,为后续培育线上市场打下基础;初步搭建了全国物流冷链前置仓,为后续食品业务提供物流支持与创造价值;建立线上温氏佳味优选商城,为后续布局O2O线上线下营销结合奠定基础;协助兄弟公司推动冻鲜鸡、熟食鸡、鸡蛋、牛奶、腊肠等产品进驻相关电商平台。

经过2018年的努力,温氏禽肉、蛋品分别在京东全网生鲜类目品牌排名中名列第三名,提升了温氏食品在全网的品牌曝光率。目前,电商项目组创新构建“公司+电商供应链”的商业营销模式,轻资产推进集团电商业务发展,目前除了在一线中心平台京东、苏宁、天猫、唯品会等提升品牌影响力外,还将全面推进温氏食品旗下公司的电商属性产品进驻各大银行、保险、航空等积分商城平台,云集、贝店、环球捕手等社交平台,兴盛优选、食享会、松鼠拼拼等社区电商平台,以及盒马鲜生、京东7Fresh等线下有影响力超市平台。

张汉辉善于学习、敢于担当,乐于接受新任务、新岗位、敢于挑战。先后在多个岗位负责或协助开发养鸡、养猪、养鸽、鲜品企划、电商等业务,均取得突出业绩,是当之无愧的“温氏担当人”。

后来,温氏继续转型升级, 张汉辉就在思考 ,电商模式如何突围,怎样在生鲜电商的大趋势下发展 出 1个温氏新模式,消化好温氏的原材料,也可以面对终端做品牌。

经过对过去电商经验的总结,也结合他自己的胆识,他主动突出。

— 

热烈祝贺“温氏心厨优品”电商公司筹建办成立 !

温氏心厨优品 5月25日

2020年5月25日上午,广东温氏 心厨优品电子商务有限公司筹建办成立会议在温氏股份总部 16楼大会议室顺利召开。

本次会议由养禽事业部食品发展部副总经理兼电商项目负责人张汉辉主持。

张汉辉副总经理首先介绍了心厨优品电商公司筹建情况及未来发展规划,下阶段电商公司将着力于两大运营模式和四大业务板块,形成良性循环的闭环生态圈,催化温氏电商业务发展,为养禽事业部乃至集团探索一条可复制的新营销模式。

张汉辉副总经理希望电商公司筹建办成员能全情投入、激情创业,敢于当担、勇闯未来。

电商公司筹建办代表崔建武作出表态,电商公司成立之日,也是电商团队出征之时,电商团队将牢记使命,充分发扬集团模式、技术、文化、资本四大驱动竞争要素,在激烈竞争的生鲜电商市场中闯出一条适合温氏发展、具有温氏特色的电商业务发展之路!

养禽事业部简仿辉副总裁出席本次会议,对电商公司筹建办的成立表示祝贺。 简仿辉副总裁认为,在“集中屠宰、冷链运输,生鲜上市”的禽业发展新常态下,电商公司筹建及时,也是加快禽业转型发展的必选项,电商公司的筹建必将推动温氏心厨优品的品牌培育和发展,为禽业转型升级打造出广阔的电商市场业务发展平台,期望电商公司做到 “名符其实、任重道远、不负期望、使命必达”。

具体业务方向上,前期可以佛山、中山 等作为试点,探索建立 “服务 站 +团长”的社 区电商业务标准模式,再以点带面,拓宽至其它区域市场。希望温氏心厨优品电商公司能贯彻落地事业部的战略,迈向新征程,实现新突破 

据悉,广东温氏心厨优品电子商务有限公司是温氏股份旗下新成立的全资子公司,由养禽事业部进行管理与培育,

致力于整合温氏内部产品以及温氏系生态圈资源,将温氏丰富、优质的原料资源源源不断转化为品牌化、电商化产品,打造具有温氏电商特色的新零售体系,为加入生态圈的广大客户创造价值。温氏心厨优品电商公司的成立,让温氏心厨优品更好地实现品牌、产品输出,更好地满足客户需求。

你 好      我 是 心 厨 优 品

X I N  C H U

心   厨   优   品   ·   有   你   有   我


看到这个标题

我就知道事件并不简单

是的,没错

现在就迎来了好消息

“温氏心厨优品”全新电商品牌正式启动!

“温氏心厨优选”社区团购平台正式上线!

你家的餐桌

从此新鲜不断

因为有我一直陪伴

......

心厨优选开放招募社区团长

温氏心厨优品 1月26日

别忘了,产品供应商也可以对接哦。

以下为IMC全球及中国顾问团队的介绍,

方便你对我们更全面的了解:

西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院,是现代市场营销学的发源地,市场营销学科被公认为世界第一,

以拥有学术代表人菲律浦•科特勒教授、唐•舒尔茨教授、博比•卡尔德教授等营销大师而闻名世界。

位于芝加哥西北郊风景秀丽的密歇根湖畔的西北大学是美国著名的私立大学,在1851年由1位物理学家、2位商人、3位检察官及3位牧师所创办。西北大学在成立之时,并没有教职员工及学生,甚至也没有建筑物。

1869年,学校才有了第一幢真正意义上的校舍,到了1920年学校已经颇具规模。如今,该校已经成为一所顶尖的私立研究大学,强大的师资力量、优秀的学术水平、完善的教学设备,不仅吸引了无数美国学生,更吸引了来自世界各国的海外留学生。

而西北大学凯洛格商学院(KGSM)则是美国公认的最好的商学院之一。1908年,西北大学以夜校的形式开办了商业学院,并于1919年设立了全日制的本科课程。

1966年,为了集中力量专攻MBA课程,西北大学商学院停办了本科部。1979年,凯洛格基金会向西北大学商学院捐赠了1000万美元,因此该学院从此更名为凯洛格商学院。

凯洛格商学院的领导机构以院长为首,下设若干副院长分管学术、博士和硕士学位课程以及学生事物(全日制)、非全日制课程、在职管理者课程及校友关系,并设若干院长助理分管行政事物、招生与奖学金、计算机服务及就业。

凯洛格商学院下设会计与信息系统、金融、管理与策略、管理经济学与决策科学、市场营销系及组织行为六大系。

其中包含4个联合项目:健康服务业管理、公共及非营利机构管理、运输管理及房地产管理。课程设置分为三种:全日制课程、非全日制课程及在职管理班课程。

凯洛格商学院也积极与其他优秀商学院进行合作,以求给学生们带来更多样化的教学享受。其此前曾与以色列的特拉维夫大学Recanati商学院设有联合的MBA课程,与德国Koblenz公司管理学院研究生院和法国IAE Aix-en-Provence商学院也有类似的合作。

凯洛格商学院,被称为商学院中的“营销专家”。

在该系任教的菲律浦·考特勒教授对市场营销学进行了革命性的变革,被尊为现代市场营销学之父。

与此同时,该学院的管理经济学与决策科学系在微观经济理论和博弈论方面的研究在全美也是首屈一指,该系的爱杜·凯莱教授是其中的代表性人物。此外,凯洛格商学院在工业和金融、不动产方面也相当不错。

公司招聘者们非常喜爱凯洛格商学院的毕业生,全球各大公司给予凯洛格商学院最佳教学评价:“最为创新的课程培养出一流的综合管理和市场营销人才。”

自上世纪80年代以来,凯洛格商学院提出“团队精神”和“课程创新”而备受业界关注。

IMC Brand Group总部设在美国芝加哥,20多年来,我们服务过的客户遍布美洲、欧洲与亚洲,包括上百家“财富500强”企业和多个国际组织,在全球范围内,众多企业和组织运用IMC成功创建和壮大了自己的品牌,IMC Brand Group卓越的整合营销顾问团队帮助客户创造了一个又一个品牌奇迹。


IMC舒尔茨(中国)整合营销咨询机构是IMC Brand Group中国合伙人顾问团队,总部位于广州。

舒尔茨(中国)汇集中国品牌整合营销传播精英人才,贴近中国本土市场,在快速发展的中国市场实践和传播整合营销传播的科学理论和系统方法,为中国企业提供正宗、系统、科学和实效的整合营销战略咨询服务,助力中国企业创建强大的品牌。

IMC舒尔茨(中国) 是IMC全球整合营销战略的中国落地者,也是创新实践的中国本土化团队。

IMC舒尔茨(中国)致力于IMC整合营销战略在中国的理论传播与企业实践,由刘定坚在2012年主导成立, 我们的企业文化是“见贤思齐” 

我们倡导每一位同事多看到别人的优点,互相学习,共同进步,我们的“齐贤堂”会定期邀请各界大师专家开讲授课,希望每位同事能不断提升专业技能、完善自我;

我们的司花是百合,百合花语是纯洁、高雅、和合。

我们倡导同事间和睦同心、友爱融合,君子和而不同;

我们实施人性化的管理,我们倡导员工自律、慎独,致力于营造一个阳光、积极向上、充满正能量的工作环境。

— 

唐 ·舒尔茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合营销理论的开创者,全球“整合营销之父”,营销大师,整合营销协会的高级合伙人,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席;


1991年,唐·舒尔茨博士出版了经典著作《整合营销传播》,奠定了他在IMC整合营销领域的泰斗地位,该书已被翻译成十几种文字,之后他在IMC领域不断进行咨询实践和理论创新,一共出版了18本专著或合著。


《整合营销传播》 是第一本整合营销传播方面的著述,也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论,成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。

为此,舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》(SalesandMarketingManagement)杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”,

与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等。

在1997年加入西北大学之前,唐·舒尔茨是位于达拉斯的TRACY-LOCKE广告及公共关系公司的资深副总裁。

在欧洲、美国、南美和亚洲都曾就营销、传播、、销售促进、直接营销、策略创新在众多企业和国际组织咨询实践经验。


唐·舒尔茨博士现任美国西北大学整合市场终身教授,世界财富500强企业咨询经历,同时为清华大学EMBA、长江商学院、北京大学、英国及澳大利亚大学的客座教授。

— 

博比·卡尔德博士 (Dr.BobbyCalder)是美国公认的品牌形象大师,现任美国西北大学市场营销系主任,凯洛格商学院文化营销中心总裁,IMCBrandGroup董事和首席品牌顾问,他是洛格商学院继菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授,与整合营销传播(IMC)创始人唐·舒尔茨博士同为整合营销学台柱。


西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院,以市场营销学科被公认为是现代市场营销学的发源地,以拥有学术代表人唐·舒尔茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡尔德教授等营销大师而闻名世界。


博比·卡尔德教授是北卡罗莱那大学社会心理学博士,早年担任宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学、组织行为学、消费者心理学教授,博比·卡尔德教授1975年加入凯洛格商学院,早在1993年便当选为“查尔斯·凯尔斯特(CharlesH.Kellstadt)学杰出教授”。


作为凯洛格市场营销学的新一代学科领袖,博比·卡尔德博士对IMC整合营销学说做出了做出了贡献。

其主要著作有:

《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、


《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》


在他的领导下,凯洛格众多知名教授在整合营销领域进行了系统的发展研究和创新,其著作《凯洛格论整合营销》拓展和发扬了IMC的理论内涵,就和新媒体环境下如何应用IMC创建和管理品牌做出了完整的理论构架和方法创新。


博比·卡尔德博士的思想影响企业领导人,并帮助他们的企业实现了,突破性增加及企业竞争力的大幅度提升。

他曾为通用汽车、可口可乐、宝马、哈雷机车等众多“世界500强”企业和非赢利机构提供过大量的品牌整合营销咨询服务,其客户遍及世界各地,其学生遍布世界级知名企业,被誉为“世界500强品牌教父”。


博比·卡尔德博士战略、品牌设计、品牌形象、品牌管理、品牌塑造领域的研究和实践,博比·卡尔德教授及IMCBrandGroup顾问团队并进行深入研究过的行业有:汽车、食品、医疗、保健、消费品、电子商务、零售、保险、医药、金融、高科技、服务、通讯、建筑、石化等。

— 

弗兰克·莫汉博士 、教授,当代IMC整合传播全球学术专家,公关专家。

现任美国西北大学凯洛格商学院整合传播系主任、梅迪尔新闻学院副院长、西北大学商业模式中心主任。

莫汉教授主要从事传播、媒体经济、数字技术、数据库营销、员工投入关系等方面的研究,对洞察、和行为研究拥有理论工具和科学方法;

刘定坚 IMC整合中国践行者、IMC舒尔茨整合营销中国创始人,美国西北大学商业模式研究中心高级研究员。

毕业于中国传媒大学,并持有清华大学、澳大利亚国立大学管理学硕士学位,具有企业、咨询与政府工作经验;


刘定坚曾担任诺亚舟教育控股公司(纽交所上市公司NYSE-NED)高级副总裁等著名企业高级管理职务,曾获媒体评选的“中国十大品牌营销经理人”等荣誉称号。

陈亮嘴 ,广州年轻派战略转型顾问总裁,

2020年6月,与IMC舒尔茨中国刘定坚组合,成为IMC舒尔茨中国顾问团队,中国区业务合伙人。

通过20年的从业积累和服务策划企业从微小到千亿的横跨经验和专业沉淀。

已策划服务中国本土企业上百家,出版书籍著作23本。

是中国本土知名的实战派品牌策划与营销策划专家,倡导战略转型与升级,已成为众多品牌的幕后策划者。

2021年2月 ,升级为IMC舒尔茨中国顾问团队运营总裁,广州年轻派战略转型顾问成为IMC整合营销中国区唯一授权成员企业和落地团队。

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策划案例回顾2:1个决策少亏3亿,香港银基集团战略转型,酒水电商战略布局与产品体系化策划案例

战略转型做爆品,从常规产品到爆品战略转型案例:一款产品打天下!年轻派战略营销助力湖南猫崽思打造爆品红薯干

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