战略转型思路，传统企业战略转型+互联网出路在哪？

战略转型思路，传统企业战略转型+互联网出路在哪？

2015年听得两种声音：一种是只懂互联网但不熟悉传统产业的人倒下或被并购，另一种是传统产业大佬+互联网后的腾飞。

　　或许大家看到的更多是前者，而后者却是真正的市场隐形冠军。

　　互联网+本不是给纯互联网人准备的

传统企业+互联网，到底加了什么

第一，营销方式创新

　　互联网带来的是极大的传播优势，突破地域和时间的限制。这些传统企业，有大把的推广预算，原来是砸在电视台报纸等传统媒体，倒也不是希望说能带来多少销量，而是起到两个目的：

第一，告诉大家我还活着，第二告诉说服经销商合作，因为有广告配合他们。

　　但是现在，他们花十万块就可以拍一个病毒传播视频，朋友圈疯传点击破了百万（当然也有失败的）；

送了一万包薯片给电商，直接获得一万个精准接触点；搞个捆绑销售，上十万的销售数字，直接踢开了经销商的心理防备……接触了互联网之后，传统企业们开始脑洞大开，原来互联网传播可以这样玩！因为他们原本就有很强的经济实力，真正玩high的能量要比纯互联网公司大得多。

第二，产品开发优化

　　互联网带给了传统企业直接接触消费者的几机会。部分企业已经学会把产品研发的过程开放给忠诚用户，包括包装设计等，真正获得一手的反馈意见。这个动作，以前总是要雇个商业调查公司，拿着问卷去超市蹲点，送礼品看人脸色，拿到的数据还不一定准确（想想那时的效率也是low爆了），但是现在做个调查是分分钟的事，

传统企业的经营决策越来越符合市场真实。

第三，忠诚用户维护

　　别以为传统企业不会做粉丝经济，人家搞个微信公众号，把消费者沉淀到平台上还是得心应手的。把消费者变成用户，成为长期的品牌受众，这让传统企业的价值看起来更加有魅力。

　　“出去吃饭发现招商银行借支付渠道之利已经开始大幅侵吞团购市场，到平安车险直接用app让车主在线勘险和理赔，到今天参加美的的论坛，听到的美的推出的洗悦家服务上线，都很让人感慨传统企业一旦觉醒，其资源和力量之强，远超互联网行业。

这些强需求服务第三方做起来都非常困难，但传统企业自己做起来，则得心应手，最终也籍此，完成了互联网的转变，值得大家注意和警惕。”

互联网易掌握，传统产业积累需要时间

所谓的互联网技术，本质上是个“人”的事，因为技术来自于人嘛！

　　传统企业有钱，找到人就是找到了“+互联网”的方法，但是纯互联网企业想加传统产业经验却很难。一个经历十几二十年的传统企业，必定是经过大风大浪的，打过价格战，熬过经济危机，擅长和政府税务打交道，白道黑道混得开……特别是历练出来的产品力基本功，确实不是短时间就能够复制的。

　　一家食品企业的经销商，问他为什么这么多年坚持做这个产品。他说：“品质稳定啊！这么多年，很多企业起来，也有很多企业倒下，

能二十年如一日的提供稳定品质的就是这家。”

　　再来看大部分的纯互联网企业，其实他们大部分都是依靠市场红利走出来的，而红利多数值得是“线上流量”红利，换句话说是“线上营销推广”。

但是时间久了，特别是当传统企业醒来的时候，供应链成为纯互联网企业要命的短板。

营销推广不是核心竞争力

　　许多电商企业在04-10年这个阶段崛起，据他们自己说那个时候生意真好做。网络平台的小二追着他们做活动，网络上有流量但是没有货，传统企业还在看不起的阶段。于是他们就不断地卖，不断地卖……

等到传统企业在电商领域奋起直追的时候，电商就成为红海一片了。

　　这个时候，纯互联网企业失去了网络营销的优势，供应链端的劣势就开始显现出来。

　　前一段，我看见一个消息：说天天果园的创始人王伟和拼好货创始人黄峥在一次活动碰上了。

作为新秀，黄峥说他的订单量已经是所有生鲜电商的总和，作为耕耘生鲜电商7年的老将王伟底气十足，说“我担心再这样下去，世界各地都没有好水果让天天果园买了！”

　　谁也不让谁！拼好货擅长营销端，天天果园在大量投入建设供应链基础设施，我想不久之后就能够看到二者发展的趋势。

　　什么是核心竞争力？就是你能做别人不能做，或者很难做！营销端的优势，或许是相对短暂的，也容易被人模仿和超越，难就难在能否抓住短暂的市场红利期，快速地建立自己的竞争门槛。

留给纯互联网企业的机会越来越少

　　互联网是极佳的连接工具，但以连接为价值的商业模式（面和线上面的创新空间）越来越少，说白了现在站在舞台的那些互联网大佬都是干“面和线”上事，甚至是“生态系统”层面上的事。

　　罗胖说，互联网发展到今天，基础建设都已经差不多了，只剩点创新了。所谓的“点”，其实就是“品牌”“产品”“服务”，而这些却恰恰是传统企业具备的优势，是需要时间积累出来的。

　　所以这才是纯互联网企业的尴尬之处，上面是互联网大佬的压顶，下面是传统企业的上升，要么赶紧建立像供应链内功，要么赶紧找一家传统企业去联姻，真正地让互联网+落地。