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陈亮嘴:战略转型,企业家的观念升级之战。转型内容提纲

陈亮嘴:战略转型,企业家的观念升级之战。转型内容提纲


年轻派战略营销,协助企业少走弯路,协助企业战略转型。

企业提升的核心是战略升级转型,战略的目标是找到市场增长。

 

战略营销,就是找到适合自己的发展线路,优化发展的路径,用品牌和营销运作,改变赛道,重构市场。


转型新需求,转型新市场,转型好模式,转型做品牌,营销就能上台阶,实现爆发式增长。


从战略优势方向,策略运作手段,战术动作落地,三个体系实战化助推企业发展。


一套体系资料解决你的营销问题不满意无条件原银奉还 172016495企业升级转型学习套装陈亮嘴 所有书中选5本书套装
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传统企业转型升级落地模式
2014年底中国互联网网民达到6.48亿,互联网经济占GDP的比重还仅达到7%,这说明绝大多数传统企业还徘徊在互联网门外。——传统企业转型空间巨大
在中国宏观经济进入7%左右的中低速发展新常态之际,电子商务仍然以每年超过25%的速度狂飙突进。据商务部、艾瑞资讯和阿里研究中心相关数据预测,2020年我国电子商务经济体规模将达到47.8万亿元,接近2012年的中国国内生产总值(GDP),而电子商务服务业规模将达到4万亿元。——电商的光明未来
问题1传统企业的“势”没了
不管在哪个行业,传统营销都找不到“势”了,主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感,发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训,也难以激发团队的斗志,这就是最大的问题,这就是传统行业的穷途征兆。
任何事物,不怕小,就怕没有势。没有势,企业就是一潭死水,如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题。

2不转型等死,转型怕转死

转型,这个词汇已经被说烂,但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业,年销售额过10个亿的企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的,但为什么会消失?答案很简单,诺基亚和成就它的时代一起“被消失”了。对于企业,转型有两种。
第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。
第二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。

3传统企业的高管年龄大了

中国传统企业老板平均年龄在40岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上,底层员工都是年轻人,不存在问题。40岁以上的,在传统企业打工的高管,未来3年有可能面临着失业的风险,而且是大概率事件。一个企业,或者一个人,往往因为什么成功,就往往因为什么失败。对于新崛起的互联网企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而传统企业不能,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,怎么办?这是最痛苦的地方。

4传统企业家对电商营销,移动互联网 心里没底

对互联网,传统企业家是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者微博,他们对这东西感觉不到成就感,与新事物中间隔着一道墙。其实传统企业家感觉没错,目前为止,互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体,只有零星几个新公司做到了,比如雷军的小米手机,天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让百亿级别的企业搞转型,必须告诉他百亿级别的互联网操作模式,很多企业家对网络营销心理没底,企业家对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。所以,企业家到底如何才能做到对互联网心里有底,只有掏钱当学费。
更重要的是企业家理解互联网只是1个工具,没有理解是效率的升级和整体的转型。
5错把网络当销售渠道之一

  互联网是一个销售渠道,但互联网思维是一种新商业模式。就像马云说的,传统企业对互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及。很多传统企业正在这么做,未来的确非常凶险。
6传统营销思维根深蒂固

传统营销,产品需要广告语,需要提炼独特销售主张,这些都已经形成思维定势,尤其平面设计理论更是行活。但我们发现,广告语在推销产品的力量越来越差,你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。


移动互联网带来的是信息透明化,单纯的强制广告基本行不通,消费者需要口碑,需要自动自发的沟通营销,整个逻辑已经发生了巨大的变化,而你还在用过去式的营销方式做营销。



7产品多如牛毛,越来越不好卖了
今天的年轻一代买的不是产品,买的是一种精神或者乐趣。“三只松鼠”休闲食品卖的很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没区别,那消费者为什么趋之若鹜?因为传统食品越来越不好卖,尤其很多传统历史悠久的食品企业,仍然在搞什么文化包装,这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了,可以作为品牌故事背景,绝对不能作为第一诉求。
解决之道
1经营目标的进化:从做加法到做减法占领细分领域的制高点靠经营品牌实现
工业时代的经营目标追求的是规模化,是大而全,是全产业链控制,大就是强。而在互联网时代尽量要做到小而美,掌握核心竞争力,非常关键。
工业时代讲木桶原理,修复你的短板,在互联网时代,那个短板不重要,重要的是那个长板。具体的内容有战略统筹,市场细分,企业定位,品牌锻造,资源整合。
互联网时代营销的本质并没有变,还是需要把握需求、满足需求、控制需求。但在互联网和移动互联网时代,打造品牌的工具和方法却一直在变化,以前,我们通过大规模的广告运动和推广活动让消费者知晓品牌(知名度),然后再通过缩小范围进行有针对性的告知和推广(认知度),这时受众缩小了,再通过连续的有针对性的推广和活动形成美誉度,直到忠诚度的形成,之后形成良好的品牌联想,最终成为口碑,即消费者帮助我们去传播。2电商销售的进化:找到价值平台
首先,资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解,不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。电商的本质是商务的互联网化,有人的地方就会有生意,你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控,这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。
如果把电商比作一盘棋,淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子,而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下。

其次,要先生存后发展,两条腿走路。先把线下的那条腿走好,生存问题解决了,再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜,也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路,既影响原有的线下销售体系,对品牌也是致命伤害。
而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜,面对成千上万价格极其透明的同质化产品,依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力,除非你的成本能控制在比同行低20%以上。3基于用户体验的产品创新是终局,这是企业做电商的终极法则
都说互联网客户是最挑剔的,可正是这种挑剔,为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品,还应该是用电商来指导产品研发,构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车,而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好,而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。
产品是你服务客户的基础,产品不行,你还做什么企业,搞笑。4组织架构的进化:活化企业生命力
第一是能动性优先:
建立以能动性优先为宗旨的共生体。企业制定的任何办法、流程、制度、方法,如果限制了人的能动性,那它就没有存在的价值。
第二是价值体验:
建立以价值体验为形式的沟通机制。马斯洛的需求理论在这个时代可能需要重新定义,企业人的存在实际上是价值优先,如果一个人的价值得不到释放,得不到尊重,他是不会停留在这个企业的。
第三是职业自治:
建立以职业伦理为牵引的自治机制。对90后谈按劳取酬,工作对于他而言是一种能力的证明,是一种价值的认同。这个时代的人,我自己管理自己,我对我自己忠诚,我对我的职业忠诚。
第四是多维自选:建立以多维数据为手段的自选机制。很多人都在讲大数据,大数据不是海量的数据就是大数据,而是多维数据的概念。对员工的考量也要从多维度来考量。
第五是使命激励:建立以自我使命为目标的激励机制。如果今天我们还只是简单从物质层面来做激励,那是无视当代人需求的一种自杀行为。现代人更多的倾向于一种价值体现,而这种价值体现更多源于是一种使命感,我所从事的这份工作,到底对他人带来什么样的意义,这是当代人最需要解决的问题。
最后说一句,从事产品和服务的意义,是对他人产生帮助,而非只管生产。




关键词:战略转型 产品 营销 移动营销 爆品 爆品落地 

第一篇   转型产品

爆品也是产品,产品即是源头


——了解爆品
第一章   何为“爆品”——做爆品就是跟产品较劲“爆品”有哪些特点打造爆品是一种思维模式与解决方案
第二章  互联网时代的产品特色产品的三大特点最终还是靠产品说话
第三章  制定爆品战略(升级产品)爆品带来流量产品组合带来盈利产品口碑带来传播产品附加带来增值

第二篇   转型市场

敬畏用户,找到痛点

——要想成为爆品,必须得到用户认可和追捧
第四章  互联网+时代用户消费特点大行其道的消费年轻态锁定最有购买冲动的人从“山寨”到“草根”
第五章  发现用户所需,倾听用户声音你的用户够饥饿吗用户是产品设计的一部分如何告知你的用户卖什么,不吆喝什么
第六章  你的品牌需要粉丝,而不只是用户用户≠粉丝粉丝重复购买带来丰厚利润如何做好粉丝互动

第三篇  转型品牌

重塑品牌,增加爆点

——如何对爆品进行品牌设计
第七章  爆品,从一个品牌故事开始好故事要么走心,要么娱乐从写新闻稿开始爆品软文撰写元素
第八章  品牌个性——你的品牌有个性吗品牌正在重新定义品牌体系设计,价值观代言沟通而非灌输,找到消费者样本社会化透明式表达,尊重消费者移动化服务品牌,方便和及时成为消费者核心场景消费来临,消费者在做什么

第四篇  转型营销战 

商业环境变了,营销玩法也变了

——做爆品的营销策略第九章  如何选择爆品
什么样的产品能做爆品爆品如何定价用数字表达产品独特性销售渠道监控
第十章  爆品营销——为客户创造让其尖叫的价值点燃爆品价值发力点如何为没有特点的产品找独家卖点体验比售卖更重要品牌需要口碑而非广告,让用户帮你传播
第十一章  关注就是销量,评论就是利润在顾客指尖获取利润热情是好评的领航员保持信息高度透明,塑造网络影响力多渠道吸引顾客撰写评论像做业务一样管理网络评论超预期服务,提供评论素材



招收营销学徒计划:


1跟随陈老师随身处理调研,策划,企划,项目策略,策划顾问落地;

2亲自感受,身经百战历练企业家的各类问题 困难 解决方法;

3 高强度链接人脉;

其他价值


要求:符合战略战略营销体系价值观。

每人缴纳收徒费用3000元。




现在是福利说明

为了感谢大家这段时间对年轻派战略营销 公众号的支持

只要今天的推文点“在看”≥30

我就在评论区抽8位粉丝

送出这本价值39元的《人者为王》这本书噢

(1 人者为王:人者为王之谋事在人成事也在人 (2011年 已经出版))

活动截至时间:每周的周末。连续10周。

记得点“在看”啦,留言区等你啦!



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