IMC游学：如何迈向千亿级？温氏的成功之道，四大模式，驱动千亿航母飞行的核心兵法！

温氏游学，从8000元到2000亿，去哪里？

吃什么？

看什么？

学什么？

得到什么？

得思想的至高引领，让思维指导我们的决策和模型

因为我们与温氏策划咨询服务的合作关系，现小规模开放定制型温氏游学活动，以下为已经游学过的部分参考素材。

本文编写于2019年8月25日，部分信息有升级和更新。

温氏游学，合作伙伴招募中  私信172016495

01 中国有华为，还有温氏股份

华为基本法的起草人说：千亿级别的规模中，中国最好的企业，除了华为，还有粤商的温氏！但长期市值2000亿元的农牧业巨无霸温氏股份一直异常低调。

作为营销的从业者，

 如果说参与策划企业项目从百万到千万是准备；

那从千万到亿元也是准备，

我在2001年进入广告行业开始，就一路积累和储备，

从广告传播到企业策划，从品牌提升到战略转型；

亿元级的企业思考和百亿企业看法整个不在1个维度；

百亿发展和千亿规模也不在1个层面。

产业怎样转型，团队怎样提升，营销更新打法，品牌落地体现，

关乎业绩？关乎信心？关乎领导者决策，更关乎生死命运。

02策划不是战术，是企业的命运

这是一个关于专业，关于实力，也关于我人生最重要的一战。

经过多家国内一流策划咨询品牌公司的竞争和对比，我带领的年轻派战略转型顾问从2017年下半年开始，来到广东新兴，参与温氏股份30多年的重大决策，升级转型，阅历700多天，全貌式参与策划，并深度跟进从产业生产端到加工段，再到食品端的升级转型。

广东的新兴这个小县城，因为参与温氏项目，才开始在我的视线中真正认识起来，她被被誉为农牧界华为。

深度操盘温氏集团养禽的转型升级策划项目，几年的深度参与，算是稍微深入地了解了温氏的整个框架，内部人员，和作业模式。更为重要的是这家企业的背后渗透着一种禅宗气质的管理模式。

广东新兴有六祖，六祖慧能大师 是新兴人，所以新兴的禅宗氛围算是一种城市文化。

一座城市，接受一种气质，本身也许就是一种文化。

温氏的6万人管理，其实内核也就是禅宗气息和思想体系。

有人说有个陈春花教授参与过新希望六和的管理转型，那是以管理的角度。

也许是巧合，年轻派战略 也就是我这个陈老师，18年营销品牌策划积累后，参与了同样是农牧行业老大的温氏股份升级转型，但我们的切入，是以品牌和营销体系策划。

不同的角度切入，成功的原理接近。

深入了解温氏是一种巧合，也是一种难得的缘分。

能参与温氏更是很多人一生都无法企及的可能。

能全貌式，系统地，上下贯通来看清温氏的核心密码，

再总结提炼，还要说清。

这不是1个简单的事情，有见过，总结不了，总结了，说不清，都没太大意义。

03成功的捷径，就看过来人

前几天我与余先国交流一个人三种战略视野和能力，我举例表达到：

第一种阶段：

能操作，会学习，会执行，并会专业地开展，这个阶段叫战术能力；

第二种阶段：

能做到，会总结，要提炼，归纳，归纳成方法论，这个阶段叫策略能力；

第三种阶段：

  能总结清晰，提炼到位，演讲分享，举一反山融会贯通，还要拔高到行业通用，升级为规律，哲理。

这个时候就叫说清晰，说明白，说到位。这个时候就具备了战略的高度和统领战场全局能力。

这一次，

学习上：游学温氏体系，

链接上：对接巨头资源，

格局上：感悟六祖慧能大师心法，

生活上：带你吃鸡和清洗内心，

这一次，一次满足，这一次，一次搞定。

04大环境不好，温氏几百亿

 2019年8月20日晚，温氏股份（300498.SZ）发布2019年半年度业绩报告。报告期内，公司实现营业收入304.35亿元，同比增长20.22%；实现归属于上市公司股东净利润13.83亿元，同比增长50.67%。

公司半年报表示，养猪业务稳健发展和养禽业务规模持续扩大是公司上半年业绩增长的驱动因素。

主要财务会计数据和财务指标

公司股东数量及持股情况

05感悟农牧界华为，得自己的人生

你我所处的，是巨变中的社会！
留意身边的朋友你就会发现，

很多企业陷入低谷，

不少创业失去信心，

你我，都逃不过发展，跳不过命运。

。。。。。

30多年前，温氏股份诞生于六祖故里的广东新兴县，他们以七户八股8000元起家，策马扬鞭，迅速成长为世界级农业航母。

2015年温氏股份在深交所挂牌，凭借2000亿市值成为创业板第一股，惊艳了整个资本市场。

(温氏股份总部)

温氏定制（以瑞普集体参访为例） 游学班N大看点：2天1夜

看点1.学-战略管理。

深度剖析温氏的战略发展模式与精细化管理体系，为企业的培训服务增添新课程。

看点2.访-温氏内涵

瑞普定制班学员将参访温氏学院培训中心、温氏文化展厅、信息中心、示范基地，全面解读、实地考察温氏的文化内涵和经营模式，共享温氏精神。

看点3.游-禅宗文化

新兴县作为六祖故里，定制班将开设独特的国恩寺参访课程，问道禅宗六祖，丰富学员的精神世界、提供别样的思考意境。

看点4.品-温氏食品

学员将品味温氏生鲜产品、逐一了解、

认知温氏一二三产业融合发展内核的通道、以及探讨终端消费品牌的打造与布局历程。

瑞普游学班 行程：

D1（AM）：游访国恩寺

参观千年古刹国恩寺，与国恩寺大师品禅茶、悟禅道。

D1（PM）—D2（AM）：

悠享龙山温泉

D2（PM）：参访温氏股份

参观温氏文化展览馆、

温氏佳味（熟食）（或南牧设备智能生产线或益康生畜禽环保系统）

温氏品牌文化的构建、发展与传承

温氏供应链管理

虔诚取经，瑞普先行！

看一个企业，很难通过一个人、一句话、一本书就能够看透，需要实地亲临企业，才能更深入地游、访、品和学，

而这正是瑞普组建此次游学班的初衷。

温氏如何管理3万员工和5万养户？

千亿企业，温氏游学，私家对接与通道，小范围对接和资源合作

陈亮嘴老师 陈亮嘴的亮嘴说 2020-09-07

需要对接温氏游学的小伙伴，好消息来了，2020年，私家小范围内部通道，组织温氏游学的机会来了，

而且，2020年，全新游学加餐，增加温氏水禽鸭产品的体验了解环节，

了解温氏天露鸭的养殖技术和优势，了解天露真番鸭，营养多三倍的高价值土鸭产品。

还可以对接业务合作，渠道合作，代理经销，订单客户机构合作，电商，直播渠道拓展等千亿温氏生态合作，助你事业上台阶。

我们来看新牧网组织的活动信息和详细情况：

农梓学校开课啦！“农业经理人”—温氏游学班参访温氏、悟道禅都！

新牧网记者 李嘉隆

随着我国农业的不断发展，“农业经理人”这一新职业得到越来越多农业公司的重视，并以高薪吸引着农业人才的加入，颠覆了人们对于农村和农业的传统认知。
8月20日，由省农业农村厅、佛山科技学院主办，新牧网·农梓职业学校承办的“农业经理人”—温氏游学班来到温氏集团，学习温氏集团的经营管理和感受温氏企业文化。 

“农业经理人”—温氏游学班合影

农梓学校—温氏游学班正式开班

2019年4月1日，人力资源社会保障部、市场监管总局、统计局正式向社会发布了13个新职业信息，其中就包括了“农业经理人”。
“农业经理人”指的是在农业经济合作组织中，从事农业生产组织、设备作业、技术支持、产品加工与销售等管理服务的人员，属于经营型新型职业农民。

 但不断的学习才能使我们激流勇进，强者则是我们前进的灯塔。
8月20日，由广东省农业农村厅、佛山科技学院主办，新牧网·农梓职业学校承办的“农业经理人”—温氏游学班培训来到了温氏集团。
通过全面解读、实地考察温氏的文化内涵和经营模式，共享温氏的成功之道，旨在帮助学员提升经营管理和产品营销能力，帮助企业在农业创新与创业等方面进一步发挥示范引领作用。

“农业经理人”—温氏游学班培训来到温氏集团

据了解，新兴县农梓职业培训学校成立于2019年，是广东新牧网络科技有限公司旗下全资子公司，是经新兴县人力资源和社会保障局批准设立的职业技术培训学校。
同时农梓职业学校汇聚了国内顶尖的产业智库资源，整合企业、机构、院校等多方力量，积极面向农村及城市涉农职业群体、返乡农民工、退役士兵等城乡劳动者开展农业实用人才培训服务，培养、提高劳动者职业能力。 截止目前，学院组织线下游学活动30余场，走游学基地包括温氏、牧原等国家重点农业龙头企业，愈1000人参与实地参访学习。
开展线上直播和新牧云课堂线上教学，累计设260门课程，累计超130万人次在线学习。
 

实地考察温氏文化内涵，共享温氏精神！

20日上午，广东省新兴县天朗气清，“农业经理人”—温氏游学班第一站就来到了位于新兴的温氏集团总部大楼，并参观了温氏文化馆，从企业发展、企业架构等深入了解温氏集团发展史。
 据介绍，温氏股份以七户八股8000元起家，依靠先进的管理模式和强大的文化感召力，30多年来一路披荆斩棘，开疆拓土，迅速成长为世界级农业航母。
  

参观温氏文化馆 游学班第二站则是来到温氏集团下属的分公司之一的广东温氏佳味食品有限公司。
温氏佳味以优质国鸡的深加工为核心，带动养殖、屠宰产业的升级，是温氏集团在开启食品深加工业务探索之路的先行者。
 
本次在温氏佳味的参观也为学员们直观的展示了佳味公司的产品加工线等，帮助学员们了解畜禽在食品深加工方面的发展现状和趋势。

参观温氏佳味模型门店

参观温氏佳味产品加工线第三站学员们走访了广东南牧机械设备有限公司，作为温氏集团旗下一家专业化、机械化、自动化的畜牧设备公司，公司连续三年销售收入超10亿元，
业务覆盖全国20多个省市自治区，致力于搭建“产、学、研、用”四位一体的企业工程技术平台。 

参观广东南牧公司
20日下午，我们也有幸邀请温氏股份人力资源部副总经理姚武群老师为我们详细介绍了极具特色的“温氏模式”以及温氏的发展历程、发展要素等，为学员们的企业管理和发展提供了一定的参考意义。
 

温氏股份人力资源部副总经理姚武群老师

会议现场

另外，需要与温氏合作，或链接温氏系列养殖，可看下面的说明。

广州年轻派战略转型顾问

用IMC整合营销战略，助力企业战略转型

广州年轻派战略转型顾问公司，经过20年积累，

 已成为千亿企业温氏集团转型策划幕后推手，在20年间， 服务了，

无穷盐焗鸡，嘉豪食品，华生堂果醋饮料等上百家客户和项目。 

在农牧，农业产品，食材，食品领域，具备深度策划的硬实力和行业资源。

并在汽车，旅游，日化，快消，酒水，

城市产业策划，互联网转型，产业升级，

儿童教育，家居建材等32个行业都有策划和实战案例。

 反对大规模做多个客户策划复制的流水线策划模式，

坚持每年只做少量精品深度策划服务， 秉承大厨亲自炒菜的模式，

 创始人亲自策划，亲自调研，亲自服务对接，不做批量式的策划生产模式。

学习六祖思想为管理文化，以父母之心对待客户。

 把时间花在已经合作的客户项目上。

一般的策划合作3年起到10年，绑定策划和市场价值，也对合作的客户进行股权投资， 高端资源导入。 

已成为千亿企业温氏生态圈的合作伙伴。 

2020年，获得了美国IMC舒尔茨整合营销集团的中国授权， 成为IMC舒尔茨中国区业务策划合伙人。

2017年5月，千亿企业温氏集团策划转型升级，从养殖农牧企业向食品企业战略转型；

2017年9月，温氏集团养禽事业部聘请广州年轻派战略转型顾问作为养禽事业部策划服务公司；

2017年10月，温氏养禽下属温氏佳味食品公司升级为集团旗下三级公司，作为食品的代表公司；

广州年轻派战略转型顾问公司为温氏佳味创作和策划了整体系列品牌和从0到1的整体产品和系列推广；

2018年启动温氏食品品牌，温氏食品开始向食品品牌推广迈进；

2019年，温氏食品盈利超过140亿，产值接近千亿销售额，在农牧行业产值遥遥领先；

2019年初，温氏养禽事业部单独与广州年轻派战略转型顾问签订单品策划项目，策划旗下祈福金鸡的单独明星品项的策划和全案包装；

2020年，在发展养禽事业，养猪事业的基础上，成立水禽事业部，计划将水禽事业打造成为温氏第三大支柱产业；

2020年7月，广州年轻派战略转型顾问公司作为温氏水禽事业部的策划服务公司，

再次深入配合温氏战略转型推动，重点参与温氏水禽的产业转型升级，助推温氏水禽事业提高销售和市场竞争能力。

在全体温氏人的努力下，新产品不断推出，获得市场好评，转型事业获得初步成功；

2021年，温氏水禽也启动转型升级，接下来也会有更多温氏鸭子类产品，鲜品，冻品，分割产品，调理产品，深加工产品面世。

以下为IMC的介绍，方便你对我们更全面的了解：

西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院，是现代市场营销学的发源地，市场营销学科被公认为世界第一，

以拥有学术代表人菲律浦•科特勒教授、唐•舒尔茨教授、博比•卡尔德教授等营销大师而闻名世界。 

位于芝加哥西北郊风景秀丽的密歇根湖畔的西北大学是美国著名的私立大学，在1851年由1位物理学家、2位商人、3位检察官及3位牧师所创办。西北大学在成立之时，并没有教职员工及学生，甚至也没有建筑物。

1869年，学校才有了第一幢真正意义上的校舍，到了1920年学校已经颇具规模。如今，该校已经成为一所顶尖的私立研究大学，强大的师资力量、优秀的学术水平、完善的教学设备，不仅吸引了无数美国学生，更吸引了来自世界各国的海外留学生。

而西北大学凯洛格商学院（KGSM）则是美国公认的最好的商学院之一。1908年，西北大学以夜校的形式开办了商业学院，并于1919年设立了全日制的本科课程。

1966年，为了集中力量专攻MBA课程，西北大学商学院停办了本科部。1979年，凯洛格基金会向西北大学商学院捐赠了1000万美元，因此该学院从此更名为凯洛格商学院。

凯洛格商学院的领导机构以院长为首，下设若干副院长分管学术、博士和硕士学位课程以及学生事物（全日制）、非全日制课程、在职管理者课程及校友关系，并设若干院长助理分管行政事物、招生与奖学金、计算机服务及就业。

凯洛格商学院下设会计与信息系统、金融、管理与策略、管理经济学与决策科学、市场营销系及组织行为六大系。

其中包含4个联合项目：健康服务业管理、公共及非营利机构管理、运输管理及房地产管理。课程设置分为三种：全日制课程、非全日制课程及在职管理班课程。

凯洛格商学院也积极与其他优秀商学院进行合作，以求给学生们带来更多样化的教学享受。其此前曾与以色列的特拉维夫大学Recanati商学院设有联合的MBA课程，与德国Koblenz公司管理学院研究生院和法国IAE Aix-en-Provence商学院也有类似的合作。

凯洛格商学院，被称为商学院中的“营销专家”。

在该系任教的菲律浦·考特勒教授对市场营销学进行了革命性的变革，被尊为现代市场营销学之父。

与此同时，该学院的管理经济学与决策科学系在微观经济理论和博弈论方面的研究在全美也是首屈一指，该系的爱杜·凯莱教授是其中的代表性人物。此外，凯洛格商学院在工业和金融、不动产方面也相当不错。

公司招聘者们非常喜爱凯洛格商学院的毕业生，全球各大公司给予凯洛格商学院最佳教学评价：“最为创新的课程培养出一流的综合管理和市场营销人才。”

自上世纪80年代以来，凯洛格商学院提出“团队精神”和“课程创新”而备受业界关注。

IMC Brand Group总部设在美国芝加哥，20多年来，我们服务过的客户遍布美洲、欧洲与亚洲，包括上百家“财富500强”企业和多个国际组织，在全球范围内，众多企业和组织运用IMC成功创建和壮大了自己的品牌，IMC Brand Group卓越的整合营销顾问团队帮助客户创造了一个又一个品牌奇迹。 

IMC舒尔茨（中国）整合营销咨询机构是IMC Brand Group中国合伙人顾问团队，总部位于广州。

舒尔茨（中国）汇集中国品牌整合营销传播精英人才，贴近中国本土市场，在快速发展的中国市场实践和传播整合营销传播的科学理论和系统方法，为中国企业提供正宗、系统、科学和实效的整合营销战略咨询服务，助力中国企业创建强大的品牌。

IMC舒尔茨（中国）是IMC全球整合营销战略的中国落地者，也是创新实践的中国本土化团队。

IMC舒尔茨（中国）致力于IMC整合营销战略在中国的理论传播与企业实践，由刘定坚在2012年主导成立，我们的企业文化是“见贤思齐”，

我们倡导每一位同事多看到别人的优点，互相学习，共同进步，我们的“齐贤堂”会定期邀请各界大师专家开讲授课，希望每位同事能不断提升专业技能、完善自我；

我们的司花是百合，百合花语是纯洁、高雅、和合。

我们倡导同事间和睦同心、友爱融合，君子和而不同；

我们实施人性化的管理，我们倡导员工自律、慎独，致力于营造一个阳光、积极向上、充满正能量的工作环境。

— 1—

唐·舒尔茨博士(DonE.Schultz)是IMC整合营销理论的开创者，全球“整合营销之父”，营销大师，整合营销协会的高级合伙人，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席；

1991年，唐·舒尔茨博士出版了经典著作《整合营销传播》，奠定了他在IMC整合营销领域的泰斗地位，该书已被翻译成十几种文字，之后他在IMC领域不断进行咨询实践和理论创新，一共出版了18本专著或合著。

《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。

为此，舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》（SalesandMarketingManagement）杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，

与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等。

在1997年加入西北大学之前，唐·舒尔茨是位于达拉斯的TRACY-LOCKE广告及公共关系公司的资深副总裁。

在欧洲、美国、南美和亚洲都曾就营销、传播、、销售促进、直接营销、策略创新在众多企业和国际组织咨询实践经验。

唐·舒尔茨博士现任美国西北大学整合市场终身教授，世界财富500强企业咨询经历，同时为清华大学EMBA、长江商学院、北京大学、英国及澳大利亚大学的客座教授。 

— 2—

博比·卡尔德博士(Dr.BobbyCalder)是美国公认的品牌形象大师，现任美国西北大学市场营销系主任，凯洛格商学院文化营销中心总裁，IMCBrandGroup董事和首席品牌顾问，他是洛格商学院继菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授，与整合营销传播(IMC)创始人唐·舒尔茨博士同为整合营销学台柱。

西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院，以市场营销学科被公认为是现代市场营销学的发源地，以拥有学术代表人唐·舒尔茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡尔德教授等营销大师而闻名世界。

博比·卡尔德教授是北卡罗莱那大学社会心理学博士，早年担任宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学、组织行为学、消费者心理学教授，博比·卡尔德教授1975年加入凯洛格商学院，早在1993年便当选为“查尔斯·凯尔斯特(CharlesH.Kellstadt)学杰出教授”。

作为凯洛格市场营销学的新一代学科领袖，博比·卡尔德博士对IMC整合营销学说做出了做出了贡献。

其主要著作有：

《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、

《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》

在他的领导下，凯洛格众多知名教授在整合营销领域进行了系统的发展研究和创新，其著作《凯洛格论整合营销》拓展和发扬了IMC的理论内涵，就和新媒体环境下如何应用IMC创建和管理品牌做出了完整的理论构架和方法创新。

博比·卡尔德博士的思想影响企业领导人，并帮助他们的企业实现了，突破性增加及企业竞争力的大幅度提升。

他曾为通用汽车、可口可乐、宝马、哈雷机车等众多“世界500强”企业和非赢利机构提供过大量的品牌整合营销咨询服务，其客户遍及世界各地，其学生遍布世界级知名企业，被誉为“世界500强品牌教父”。

博比·卡尔德博士战略、品牌设计、品牌形象、品牌管理、品牌塑造领域的研究和实践，博比·卡尔德教授及IMCBrandGroup顾问团队并进行深入研究过的行业有：汽车、食品、医疗、保健、消费品、电子商务、零售、保险、医药、金融、高科技、服务、通讯、建筑、石化等。 

— 3—

弗兰克·莫汉博士、教授，当代IMC整合传播全球学术专家，公关专家。

现任美国西北大学凯洛格商学院整合传播系主任、梅迪尔新闻学院副院长、西北大学商业模式中心主任。

莫汉教授主要从事传播、媒体经济、数字技术、数据库营销、员工投入关系等方面的研究，对洞察、和行为研究拥有理论工具和科学方法； 

刘定坚IMC整合中国践行者、IMC舒尔茨整合营销中国创始人，美国西北大学商业模式研究中心高级研究员。

毕业于中国传媒大学，并持有清华大学、澳大利亚国立大学管理学硕士学位，具有企业、咨询与政府工作经验；

刘定坚曾担任诺亚舟教育控股公司(纽交所上市公司NYSE-NED)高级副总裁等著名企业高级管理职务，曾获媒体评选的“中国十大品牌营销经理人”等荣誉称号。

陈亮嘴，广州年轻派战略转型顾问总裁，

2020年6月，与IMC舒尔茨中国刘定坚组合，成为IMC舒尔茨中国顾问团队，中国区业务合伙人。

通过20年的从业积累和服务策划企业从微小到千亿的横跨经验和专业沉淀。

已策划服务中国本土企业上百家，出版书籍著作23本。

是中国本土知名的实战派品牌策划与营销策划专家，倡导战略转型与升级，已成为众多品牌的幕后策划者。

2021年2月，升级为IMC舒尔茨中国顾问团队运营总裁，广州年轻派战略转型顾问成为IMC整合营销中国区唯一授权成员企业和落地团队。

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战略转型 策划案例 点击图片可阅读案例

 

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这些年我们参与的策划顾问企业

策划案例故事参考

策划案例回顾2：1个决策少亏3亿，香港银基集团战略转型，酒水电商战略布局与产品体系化策划案例

战略转型做爆品，从常规产品到爆品战略转型案例：一款产品打天下！年轻派战略营销助力湖南猫崽思打造爆品红薯干

策划案例回顾：年轻派战略营销顾问助力华生堂果醋饮料战略转型，业绩3亿飞到7亿元。

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