千亿企业幕后推手，广州年轻派战略咨询顾问团队凭什么？

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导读

转型战略说，找市场，找不到需求，没有发展的基础。找优势，没有优势，做出来对比后，客户不选择你。找模式，不合适你的模式，做不好也做不大。
找打法，一样的外表、不同的深度，结果大不同。

另外，没有强烈的执行和落地，以上的任何想法都等于0。

近期，中国品牌界专家群交流火热，广告营销学苑听说广州有一家规模不大，但深度服务千亿企业温氏集团多年的广州年轻派战略顾问公司，而且媒体经过调查，温氏集团是在多家全国知名大师级公司之间对比后选择合作的，而且合作的结果真实有力，用业绩结果，自动展示了他的实力。01中国企业，商业崛起

中国企业的硬实力，已经被国际广泛认可，世界500强中国数量已经超越美国，全球第一。

作为后起的发展中国家，在起步之初，都是以学习者的姿态和外部世界打交道。随着中国经济发展和企业的崛起，中国有大量的公司开始得到世界的认可，但对于服务于中国公司的咨询行业，由于多数是学习西方的理论为主，导致中国咨询业的影响力与中国的经济发展不匹配。

2017年，千亿企业温氏集团养禽事业部计划进行转型升级的重大战略动作启航，经过全国对比，最后选择广州年轻派战略转型顾问机构作为战略合作服务机构，经过长达3年的深度产业策划和转型升级系列动作服务，千亿温氏集团从农牧企业转型升级，迈向世界一流的食品农牧企业的新目标开始实施。

这不仅仅代表广州年轻派战略咨询顾问机构的地位获得中国主流企业的认可，这也是这家看起来其貌不扬，但实干型远超行业知名大师策划公司的真实展现。

而且，作为全球顶尖的美国西北大学，一直是商业战略、市场品牌营销专业的世界第一，西北大学的IMC全球整合商业营销，是世界级的著名商业方法和理论体系，而美国IMC的中国战略伙伴，由广州年轻派战略顾问公司取得，成为全球顶尖咨询顾问公司的中国化落地机构。‍‍‍‍‍‍‍‍

一国一企的软实力要得到认可，一定是基于其自身文明，产出不同于其他国家的成果。

广州年轻派战略咨询顾问公司能赢得千亿企业的战略咨询顾问凭借的是什么？

陈亮嘴老师带领的广州年轻派一直探索行业前沿，也不断升级自身的服务作业体系。

在中国，第一家开创企业战略“整体咨询”模式，以及“为结果咨询”理念，就是基于中国自身文明基因中的“整体观”，并借鉴西方注重结果导向的理念而产生的。

这也是广州年轻派团队能在得到众多中国企业家们赞誉的同时，也能得到多家千亿级企业认可肯定及国际同行认可的一大原因。

以整体服务整体

整体观是关于事物整体状况及其特性的理论，是从全局考虑问题的思想和观念。中国传统整体观是中国哲学的重要组成部分，是博大精深、源远流长的中华文化的灵魂、核心和精髓。

相对而言，西方文化更注重“一分为二”。

广州年轻派战略咨询的企业战略“整体咨询”模式，基于《美国IMC商业体系》的整合运作，结合广州年轻派21年的中国企业实战总结，得出一套符合中国市场的打法，总结提炼为转型战略方法与体系。

就像《孙子兵法》认为要获得胜利，必须明辨“五事七计”，对态势和相应的谋略做到心中有数。“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，是经天纬地、决定战争全局的五大战略要素，而“七计”是用来进行战争力量对比的七个主要方面的内容，即“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

在服务温氏、无穷等企业案例中，广州年轻派以自身的“五找模式与方法”切入市场战略梳理。02广州年轻派五找商业模型陈亮嘴经常这样思考和分析企业：你的行业如何转型升级？不是改变自己的行业，而是升级自己的模式。这是一个转型升级的时代，没有成功的企业，只有时代的企业。商场就是战场，我们只有2种方式来拥抱这个时代。企业要么主动转型升级，要么被动淘汰出局。找市场，市场政策，增长机会，消费机会，行业机会；找优势，提炼优势，放大优势，整合优势，发挥优势；找模式，自身模式，行业模式，外部模式，定制模式；定打法，如何做，怎么打，从哪里打，怎样打，策略是？促执行，绩效思维，评估方式，目标形成，业绩完成，大客锁定。

2004年，广州年轻派为无穷食品进行品牌策划和商业运作提供顾问服务。

基于“休闲产品是年轻人的”的调研发现和机会判断，无穷食品以行业优质品质，率先在行业发起品牌运动，作为主导策划的调研、判断、传播推动方，广州年轻派在与客户的互动中，反复研讨长达3个月的市场分析与机会洞察沟通。

广州年轻派顾客价值模型

为了将“无穷食品，做自己吃的盐焗食品；爱你，骨头也不放过”这些系列理念深入到消费市场中，广州年轻派提出了全方位的整体打法，在核心任务、传播策略、地面推广、产品、渠道、公关、终端执行、市场等方面建立了相应强势执行，使战略得以更好落地。

除了提供策划创意顾问方案，还亲自示范为客户卖货和终端执行培训，真正做到说和做一体化，让方案可以落地，让方案可以完美执行到位的承诺。

在2004年，这样的做法，直接升级了策划顾问咨询服务行业的要求和高度。

2004年到2008年，无穷食品从几千万的销售额直接提升为10多亿元，直到2021年，公司的发展已经到达了30多亿元的行业规模，已经是休闲盐焗鸡食品的行业老大。‍‍‍‍‍‍‍‍

但执行的核心策略，依然是将2004年到2008年的基本策略继续执行到2020年。

其基本的核心动作，核心策略没有改变。‍

广州年轻派顾客价值放大模型

产品上升级，逐步升级系列，布局高端产品，价格每年提高，当初的1个鸡腿产品，从1.5元，已经提升到了现在的18元。

这提价的背后，是一整套策略的输出，经销商看到涨价还能盈利，疯狂进货合作，消费者看到价值提升、品质提升、品牌提升、包装提升，回头客越来越多；

服务上，推出一系列终端落地执行配套，在看得见的终端上，永远占据最好的成列，要么不登场，要么登场就是头牌。

在零售终端上，无穷的产品曝光和能见度位居行业第一。

品牌传播上，选择年轻人喜爱的沟通渠道，将面对年轻人的“爱你，骨头也不放过”系列品牌价值和理念做到传递到位。

广州年轻派在策略上注重整体，在具体策略落地上，也把企业当成一个整体。做咨询，不仅仅是面对公司的老板。

要把战略观察到公司的每一个层面上，这就是广州年轻派提出的“深度全案，长期陪跑”。

陈亮嘴老师经常在客户服务和公司介绍中说：“我们（的咨询）不是交付个报告，我们不是服务一个老板，我们是服务整体，对整个的组织乃至上下游还有供应商都要沟通。”

我们服务无穷，做到从市场出发，沟通渠道，沟通企业员工，沟通产品研发，沟通内外部合作供应商，才能做到全盘战略与节奏把控。‍‍

在服务千亿温氏集团养禽事业部转型升级策划的服务中，更是做到了深度陪跑，驻扎在客户的地方，与企业方一起出差，一起办公，一起“打仗”。‍‍‍‍‍‍‍‍

这在咨询顾问行业，没有人能做到。‍

广州年轻派服务的客户中，非常关注执行，没有执行，前面的方案都是0。

围绕企业特点，有的企业的特点是有大量的一线员工要接触消费者。

一线员工是战略落地的最后一环。

因此广州年轻派的整体战略包含服务和方案辐射到一线员工的执行。

陈亮嘴在媒体采访中强调，“终端一线员工是跟顾客触点的这些员工，其实才是我经常说的企业型人才，今天我们不是要产品型人才，管理型人才，是企业型人才，每一个跟顾客触点的个体，都在传递你的战略，要把企业变成浑然一体的整体。”

广州年轻派以整体服务整体的战略，服务了无穷、温氏、中集渔业等上百家企业的商业战略制定和策划落地。

而且，广州年轻派还是乡村振兴领域咨询顾问机构的全国第一，在全国的农业产业策划中，内蒙古羊肉、湖南茶油、宜春农业特色产品、广西木瓜产业，都伴随着广州年轻派团队对大食品、大农业的深度和懂行的输出。‍‍‍‍‍‍‍

在大食品大农业的产业策划、深度策划、行业规划、品牌运作、销售渠道业务层面，已经成为了中国头牌的行业地位和影响力。

03广州年轻派公司自身的差异化

广州年轻派的创始人陈亮嘴从业20多年，具备丰富的实战角度的工作经历。

越来越觉得，中国很多咨询公司给被服务对象提供的只是一份报告，不能给企业带来实质性的变革，即使是参与到企业的经营中，也不能持续提升企业的运营和品牌。

为此，陈老师自创立公司起，便致力于要为被服务企业的结果负责，而不是为咨询公司的结果。

差异化，在咨询界已经被说烂的理念，但如果咨询公司不能从自己开始做差异化，又怎么能帮助企业做出差异化的结果。

早在2004年期，广州年轻派就每年总结经验，出版书籍，分享策划顾问的案例和方法。截止到2017年，已出版20多本行业书籍和光盘。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这些做法，也引来了同行的模仿。

上海华与华学习模仿广州年轻派，也开始从2014年起，出版书籍。

不过，广州年轻派从2001年就积累出版，到2017年截止。

而且，大部分书籍是在2013年之前出版，这一动作，比上海华与华早了很多年。‍‍‍‍‍‍‍

网络上，有人这样客观地评价上海华与华：“出版书籍用自己的出版公司，花钱买出版，而且华与华出版的书籍全篇都是自己公司的广告，相当于读者花钱买了一本公司的广告画册。”‍‍‍‍‍‍

经营思路决定客户满意度，广州年轻派深谙此道。

与行业里面靠复制方案，一套定位，一个符号放大忽悠吹牛，而且不管每个行业的属性差异，试图用一个磨具服务所有行业的做法套路不同，年轻派首选是聚焦大食品农业，在大农业食品领域深度积累和赋能客户方，让团队的人才、动作，都具备行业能力，真正懂得行业的深度高度，懂得驾驭行业的专业和功底。

首先广州年轻派对咨询公司和企业之间的关系，不仅仅把自己定位为老师或者顾问的角色，也不是甲乙方的关系，而是企业的事业伙伴。

陈亮嘴称，“任何一个企业或者企业家，都是在创业，都是在创立一项新的业务，但在新的增长过程当中，企业家的创业的逻辑可能就没有做对，所以有了我们外部配合，我们与客户一起共创、创业的，所以我们是以企业结果为成果的概念，导引过来，我们跟企业之间的关系其实也从甲乙方变成了事业伙伴，他是一个必然导出。”

基于企业的事业伙伴这一角色定位，广东珩创食品开创预制菜的时候，第一时间想到的是邀请广州年轻派担任战略顾问，而且一签就是三年。

广州年轻派在实践中不断发展了与企业的关系：通过事业来激励企业和员工；协助企业员工建立外部思维、正确看待与其他部门、与创新之间的关系等等。

当广州年轻派站在这样的立场来看待咨询与企业的关系时，必然不可能以一份报告作为咨询的成果。

以服务的广东珩创预制菜食品为例，为珩创从事业角度、产业高度、运作模式、品牌登场、渠道门店、产品系列升级等全方位陪跑和策划。

相对于深度服务和陪跑赋能的深度，客户方广东珩创董事长温总曾说道：“如果珩创取得了成功，大部分功劳都是广州年轻派的贡献，我们通过年轻派的赋能服务，最大的变化是我们整个团队有了激情，不是我变化，是整个团队发生变化，公司从0到1快速启动品牌。”

而且，不单单是做1个定位，1个符号，是从产业、规划、渠道、团队、产品、大客户等核心运作上，全方位为珩创策划和陪伴。

在广州年轻派协助广东珩创确定“行业更高标准的六鲜预制菜战略”的升级品牌战略后，鸡和鱼多类预制食品直接卖出了200万盒，在预制菜食品券，一下子成为了行业明星。

按结果说话，也体现在千亿温氏集团的策划顾问合作中：

2017年，温氏养禽事业部业绩亏损；‍‍

2017年年轻派进入，2017年年底，事业部业绩盈利从亏损几十亿到年底持平；

2018年，温氏养禽事业部盈利15亿元，是盈利，不是销售；

2019年，温氏养禽事业部盈利42亿元；

温氏集团股票（300498）市值达到最高峰，2400亿元。

相对于同行夸大客户策划业绩的行业乱象中，温氏是上市公司，业绩是全社会公布的，所以没有办法作假。

而同行，大规模夸大策划业绩，只做一点皮毛功夫，就写案例，做广告，吹嘘放大案例和功劳的做法不同。‍‍‍‍‍‍‍‍

陈亮嘴一直强调，功劳最大的永远是客户，我们只是协助。

04与客户方协同战斗出结果

结果为导向，是西方咨询也注重的，但对结果的理解，却往往是优秀和普通咨询公司的区别。

在国内，很多咨询公司服务企业的结果往往是一份研究报告，但在广州年轻派看来，研究报告只是服务的起点，真正的结果一定是服务企业的成果。

甚至有时候，广州年轻派服务客户没有报告，没有方案，就是口头的分析和研讨，这不仅是行业奇迹，也是实战见真功夫。‍

亚洲最大的褐蘑菇企业奥吉特是行业做褐蘑菇的批发型老大，但卖出高价，运作高价值，做成高价值，一直是奥吉特的愿望，一次偶然的机会，奥吉特的创始人通过陈老师5分钟的介绍，就决定于广州年轻派合作，并且直接付款30万启动合作。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

奥吉特的李总说：

策划顾问公司见了很多，大师级的、知名的、规模大的，都谈过，合作过，但无法落地。陈老师说完思路，立刻就亲自执行和配合落地，在洛阳超市，在成都超市，真刀真枪带领我们的员工干，而且干出了结果，简直是顾问老师的天花板。‍‍‍‍‍‍

陈老师的陪跑思维，在咨询行业引起了众多同行的共鸣。‍‍

企业存在的目的，就是叫有效创造顾客，这就是企业家的核心需求。

广州年轻派认为，为企业提供咨询服务，就是帮企业创造出真正的有价值的顾客。

在广州年轻派服务的客户中，温氏是千亿企业，而无穷是小企业创业，不要靠一个定位、一个符号就成功了这样的一招致胜“毒药”，企业发展需要多角度协同。

只要是能合作的，都是缘分，不要嫌贫爱富，不管是大企业，还是小企业，深度、用心、一客一策、量身定做，一直是服务的核心思维和原则。‍‍

还要把客户的事情当成我们自己的事，把服务客户深入到骨髓。‍

正是因为要深入骨髓，广州年轻派一直没有走规模化的道路，相对于策划咨询同行，把一个超级符号的设计，夸大成全案和战略，去忽悠企业的做法，广州年轻派坚决不认同。‍‍‍‍‍‍‍

相对于同行每年号称做很多项目，而且搞所谓的“理论拼凑，用古人智慧的帽子来忽悠企业家，搞“百万创意大赛”这些做法不同，年轻派一直坚持，企业的深度服务，只能是个性定制。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因为，一个餐厅的手工菜，只有大厨师，才能把握到位，不管你吹嘘得多么美好，用一个低级创意设计套路，硬是要包装夸大成战略，再批发复制成套路，是无法赢得口碑的。‍‍‍‍‍‍‍‍

面对这些同行的忽悠做法，有著名自媒体广告常识曾有深刻的报道，说：

华与华没有方法论，它真正的专业是翻译解读拼凑已经验证过的中华古典文化、各门派营销理论（辅以投入产出为主的管理和经济学观点）为中国老板们听得懂、肯相信的话术来做竭尽全力生意。

科特勒、定位、叶茂中是华与华转译的主要派别，生意上有一大部分是接定位公司的落地业务，而在宣传上则以反定位的姿态撬动自己。

总之，华与华的核心，四个字——狐假虎威。悟透这四个字，华与华的所有招式都能为你所用，又不会被它们强目的、自成体系的二手饭所蒙蔽。

可能很多人不知道，一直强调知行合一的华与华，一边内部方法论合集PPT里大量的截取定位理论的工具和观点，对外宣传上却是逮着机会就怼定位。据一位跟华与华合作过的某瓜子客户回忆，当年他们新品开发布会，华杉、江南春同台讲话，华杉上去一顿夸自己踩定位，搞得江南春不得不让媒体把华无端踩定位的话全部删掉，以免尴尬。

号称自己发明理论的华与华说的套路中文化母体 来源 我们常说的借势对象；

购买理由 来源 罗瑟·瑞夫斯的USP、李奥贝纳的“挖掘产品与生俱来的戏剧性”的运用；

超级符号 来源 大卫·奥格威BI理论、VIS、视觉锤三者的结合；

货架思维 来源 唐·舒尔茨IMC在促进购买的任何环节、场景上的综合使用；

其实，学习别人没什么，但学习别人，抄袭别人，还要贬低别人，那就是素质和道德底低下。

面对同行的做法，广州年轻派坚持自己的原则。要把客户的事当成自己的事情，而且，创始人一定要亲自参与，而不是口头指导。05客户的事，就是我的事

客户的事就是我的事。广州年轻派的案例记录里面有这么一段：

没有把客户的事情当成别人的事，而是提前进入了一种意识：客户的事就是我的事。

2004年，我们收到公司客户部门的同事反馈，说有一家来自广东饶平的盐焗鸡作坊，有意向做品牌规划和发展，对方的董事长和副总裁对这个事情都很重视，经过我和团队在广州骏景花园几个月的沟通和协调，广东无穷食品的品牌登场和品牌传播，启动了无穷食品的第一次大范围曝光。到2008年，无穷从一个广东饶平的小村庄做法，发展为行业第一品牌，销售额也从几百万飞跃到6亿元。在讨论方案和市场企划传播策略的环节，我们多次参与到无穷的产品研发、包装策略、推广协同、销售落地、产品价格、渠道样板等我们原本合作内容外的研讨和梳理。我们有一个朴素的心态：既然客户与我们合作，合作范围不管是内外的思考和协同，其实都是我们应该去思考和同步的事。

随着中国国民收入的增长，越来越多的消费者愿意为更好的价值付费，高端品牌的市场容量也迅速扩大。在一个个的实战案例中，帮助企业建立正确的差异化竞争策略，广州年轻派也树立了自己在咨询界的“与众不同”。

正如千亿企业创始人之一的温朝波说：

包装、吹牛的策划顾问大师太多，广州年轻派战略公司陈老师低调的为人风格，全身心服务的态度，陪伴企业过程充分体现高效，项目成效也十分令人满意，为客户创造了很大的效益。

而这正是每一个管理咨询公司所追求的主要目标之一。

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