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大型企业客户 如何借力互联网搜索抢占流量计划参考

 

霸王企业篇

 

 

1:互联网流量及广告持续增长

 

 

· 2016Q1中国网络广告市场规模达543.4亿元,同比增长39.1%,但环比受季节性因素影响下降19.6%

  · 其中,搜索引擎行业季度广告市场规模同比增长31.4%179.4亿元,其规模占整体广告市场规模的比例为33.0%,仍是网络广告中最主要的广告形式;

  · 在线视频行业季度市场规模达122.3亿元,同比增长高达81.5%,广告收入贡献58.5%,是其最主要的盈利模式。

  · 另外,据艾瑞最新监测数据显示,20163月中国社交网络移动端月度覆盖人数为3.5亿,与PC端用户规模的差距不断缩小,且用户黏性不断增强,艾瑞认为移动端仍是社交网络发展的主力,未来营销方向也更加向移动端倾斜。

 

 

 

2搜索流量及推广占最大份额

中国网络广告整体市场结构:搜索广告份额仍最大

  中国不同形式网络广告中,搜索广告规模占比仍最大,为33.0%,但与去年同期相比,份额有所下降;电商广告占比较2015Q4有所下降,但同比保持稳定增长水平;视频广告占比首次突破10%,达到历史新高的10.1%,这与视频网站在网络营销方面不断创新,多样的优质视频内容不断增多使营销需求更加多元化有较大关系;同时,信息流广告的高速发展拉动其他形式广告份额进一步增加。

 

 

3搜索主要推广方式对比参考:(附 推广形式参考大全)

 

 

百度竞价 及其他

收费模式:点击付费

竞争多,为直接广告,价格随时提升,竞争环境加大
特色:立刻覆盖搜索流量
管理模式: 每个推广平台1个账户去管理

 


价格:预算多,害怕虚假点击

 

传播特征:广告推广

覆盖范围:竞价分1个区域1个价格

世界覆盖:国内搜索只在国内

 

年轻人网络科技 其他搜索推广

收费模式:点击不计费,单个词,单个平台,单个搜索平台计费

  非广告,网站直接排名,消费者看到的是自然的企业信息

特色: 自然优化及技术配合

管理模式: 所有搜索平台1个账户全部管理,无需分百度及360
价格:每个词价格相对固定,总体预算较低

传播特征:真实营销方向,符合消费者搜索需求
覆盖范围:1个词1个平台,全世界1覆盖。

世界覆盖:可覆盖国内优化及谷歌等全球优化市场

 

4搜索主要推广形式

 

 

1搜索框类:

 

 

 

百度图片搜索

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

搜索框百度提示信息

 

 

 

 

 

 

 

 

以此类推:

覆盖

百度电脑

百度手机

百度新闻

百度图片

360电脑

360手机

搜狗

淘宝

 

使用建议:

配合企业软文发布推广:先发布包含企业信息的关键词软文,确保搜索企业名称能找到,其次采取搜索框提示,增加消费者搜索时被引导搜索包含企业信息的词语,达到占有流量的目的。

 

 

2网站关键词优化类:

 

image002.png

2016年中国搜索引擎市场占有率

第一:百度搜索占比64.54%

第二:360搜索占比17.09%

第三:为新版的搜狗搜索占比13.67%

这三大搜索引擎占市场的93.30%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

搜索优化是将网站优化某个关键词到搜索结果的首页

(自然排名,非百度广告)

 

 

5推广参考词语

 

优化类,网站排列在搜索结果的首页

 

1泛行业关键词:特色 流量大,缺点,精准性不够

洗发水

中药洗发水

洗发品牌

 

2长尾关键词类:细分,精准,单流量不大

霸王产品怎么样?

霸王企业好不好?

 

3问题关键词  消费者需求提问

哪个洗发水好?

哪里洗发品牌品质可靠?

 

4借力关键词

搜索同行,比如 宝洁  引导到自己这边来

热点事件 的关键词 成龙事件

 

5核心关键词:

中药洗发水

霸王品牌

中药世家

中药洗发品牌

 

 

搜索框类

1品牌类:

搜索霸王,提示:

霸王品牌扭亏,霸王已经翻身,霸王正在上升,霸王官司胜诉,霸王重回消费者认可,霸王3年练内功类

搜索洗发水:提示 洗发水霸王其实最好,洗发水品牌霸王出新品,洗发水霸王已经赢得官司,洗发水霸王无辜被报道,洗发水霸王3年回归一线,

搜索 宝洁

提示 宝洁等国际品牌比如霸王,宝洁等品牌品质不如霸王类

 

搜索中药世家  提示 中药世家为霸王所创,中药世家为霸王根基,中药世家已获国家认证等

再次不一一列举。

 

 

 

6本次方案建议:

 

本次参考建议如下:

 

 

预算:霸王举例:每月预算30万元为参照

 

1搜索优化 5万元 10元每个词,可以做词语数,平台数,合计5000个词语在线

2搜索框预算10万元 每个词假设为10元,可以做语数,平台数,合计10000个词语在线

3长尾第三方优化:预算10万元每个月,每个词计费天为0.1元,则可以覆盖100万个词。

5编写高质量文章。单价5000元每篇,每月编写10篇,网上发布,每个平台100元,来配合搜索框。高质量的文章与随意发文章有本质差别。

 

 

每月10万元客户,可提供专职策划,服务2名,营销亮嘴专场指导1次,价值18万元。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附件:

7产品独特价值:

 

按效果付费的产品收费模式,颠覆中国营销界,与百度竞价抢市场

目前旗下年轻人网络 集8年互联网营销推广

重磅推出搜索类营销服务产品,按效果付费,是中小企业网站推广,客户线索推广,百度竞价推广互补的优势产品,按在线单个词扣费,实行客户预付款收费。

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覆盖电脑端和移动端,把你的网站 关键词做到搜索结果首页 或者第二页,按天模式效果计费的seo服务,先帮你优化网站,按上线时间 每天为单位 在线 计算 效果计费,是百度竞价搜索的最佳补充传播手段,www.clnqp.cn登陆,

全程帐户自动化管理服进程,自动提交网站,自动提交关键词,自动优化上线后计费,免费注册 年轻派营销旗下 年轻人网络推广科技  2016搜索巨献,开户起点为3800元起

其中3800预存开户,其中800元为一次性技术年费,其他为预存款,关键词在达到优化目标在线后 按天自动扣费,当然,大客户也可以预存更多如1万,5万元可以直接给予优惠。
提醒:充值需要对接人工有优惠,无法在线充值

产品简述:二

搜索提示框广告平台

:搜索营销是最有效获得客户的推广方式之一,在搜索的流程和环节创造产品和服务成为获得客户的核心,搜索下拉广告,搜索提示框及相关搜索提示广告是在搜索时 抢占客户的搜索入口的技术类服务,按上线时间效果计费,是客户百度搜索的最佳补充传播手段,更可喜的是,搜索提示已经从电脑端延伸到移动端,能覆盖百度搜索,百度移动端,360搜索,搜狗搜索,淘宝搜索,等主流所有电脑端和移动端搜索 全过程账户自动化管理,按上线天数计费,免费提前开展技术优化,不上线不计费,www.nqpai.cn登陆,

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当然,大客户也可以预存更多如1万,5万元可以直接给予优惠。
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产品简述:三

长尾搜索优化平台,针对网站:

能覆盖百度搜索,百度移动端,360搜索,搜狗搜索,淘宝搜索,等主流所有电脑端和移动端搜索 全过程账户自动化管理,按上线天数计费,免费提前开展技术优化,

一次添加企业的长尾关键词大约3000个以上,每个词上线排名后大约0.1元,因为长尾词语量大,所以单个词语价格低,还设置消费限额,哪怕多个词语在线,每天扣费不超过300元,限额。多出的免费赠送

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免费注册 年轻派营销2017搜索新升级功能产品, 首次最低起点预存款6800元起(可享受折扣),全部为账户预存款,关键词后台提交上线达标后,自动按适时价格扣费,价格可以免费注册账户 提交和查询,消费清单也可以自主查询。

当然,大客户也可以预存更多如1万,5万元可以直接给予优惠。
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销售产品推介:

除年轻派 作为高端策划咨询解决方案外,旗下年轻人科技推出了按效果付费的部分搜索营销产品,可以批量化发展,代理,直客,和客户合作,有效果的同时,客户接受度高,续单比例都很高,可以与直接客户,行业公司建立合作 代理 操作 。也可以成本共享,操作全国代理商,办事处,分公司,合伙人等多类战略合作。对合作商方式多样,操作灵活。


产品优势:

开户门槛低,最低可以至3800元即可开户,完全按上线效果计费,预存1万即可享受9折,预存3万即可享受9.5折,预存5万元即可享受9折,另可代理,大客户合作,行业独家合作,客户深度合作保护,区域代理等同行合作模式。

客户对象:

1网站制作 网站建设公司的 优化配套服务  

2百度 竞价类客户广告费太高,需要寻找的替代互补营销产品  

3搜索类,推广客户线索类客户的 首选营销 

4重视营销效果的企业主

 

与年轻人网络科技 搜索优化及搜索框 产品合作的整体优势  

 

平台自动注册,客户消费,操作自动账户管理,消费明明白白; 

 

B 按天计费,上线才扣费,每天消费记录清晰可查询; 

 

C 每个词的价格可提前查询,预算可以随时调整,不想做,即可停止,没有消费完可以退款;

 

D 按效果付费的理念,开展服务和产品,则需要既有效果,又能持续的难题,年轻人网络搜索派优化平台,在线注册提交,自动管理,后台人工优化客户网站,网站关键词提交后,大约1个月优化开始到首页,不同于其他公司系统刷流量作弊,很容易被百度k站,客户满意度高,效果直接,续费比例高达80%  

 

搜索类服务 目前是带来客户的营销,,对企业发展相对有效,整体投入对比传统广告,成本低,配合整体网站营销,落地销售流程优化,最短时间见到营销效果;

   

F 年轻派营销作为年轻人网络科技的母公司,是独具特色的策划咨询解决方案提供商,创始人年轻派老陈,从零起步发展,从业务员成长为中国知名品牌策划咨询专家,具备16年营销经验,总结了最新趋势营销方法,对整体营销,局部营销,移动营销,效果付费模式的深刻把握,对客户营销效果负责,有能力助具备梦想的企业腾飞;

 

G 搜索营销作为年轻派策划咨询的入口级产品,年轻派策划咨询整体策划100万元起,只做精品和具备成功潜力的咨询项目;搜索营销作为集团旗下的入门级效果营销服务产品

本项目延伸有更多效果营销,可定制后期服务,本单项满意后可以升级合作整体策划咨询营销服务,助力企业从3000万发展到3亿,不过从2016年起,策划咨询只合作具备远大理想的客户,只选择具备成功基因的企业家合作,合作门槛为100万元起(年度整体策划咨询)。

 

 

 

 

 

8年轻人科技网络搜索框,搜索优化平台服务开户/续费/代理合同

 

         : 广州年轻派企业管理咨询有限公司

开户/续费/代理客户:                      

 

    欢迎申请开户/续费/代理本网络推广平台(以下简称为“平台”)提供的服务。请您(下列简称为“用户”)仔细阅读以下全部内容,如用户不同意本服务条款任意内容,请勿注册或使用平台服务。如用户通过进入注册即表示用户与本平台已达成协议,自愿接受本服务条款的所有内容。此后,用户不得以未阅读本服务条款内容作任何形式的抗辩。

1.服务条款的确认
平台所提供的服务必须按照服务条款和操作规则严格执行。本服务条款的效力范围及于平台一切产品服务,用户在享受平台提供任何单项产品服务时,应当接受本服务条款的约束。

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用户在注册平台帐号时,必须使用有效邮箱进行注册,同时承诺遵守法律法规、社会主义制度、国家利益、公民合法权益、公共秩序、社会道德风尚和信息真实性等七条底线,且用户保证在使用帐号发布信息时,不得有以下情形:
1)违反宪法或法律法规规定的;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一的;
3)损害国家荣誉和利益的,损害公共利益的;
4)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;
5)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信的;
6)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;
7)散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的;
8)侮辱或者诽谤他人,侵害他人合法权益的;
9)含有法律、行政法规禁止的其他内容的。
若用户未遵守以上规定,出现任何法律责任,由用户自行承担,与平台无关。
根据相关法律、法规规定以及考虑到平台产品服务的重要性,用户同意:
1)在注册后完善个人信息;
2)提供及时、详尽及准确的账户注册资料;
用户同意,其提供的真实、准确、合法的资料是作为认定用户与平台邮箱帐号的关联性以及用户身份的唯一证据。用户在享用平台各项服务的同时,同意接受平台提供的各类产品服务。

3.其他
1)我们有权根据市场情况,进行调价。
2)因为是先优化再收费,一但优化开始,就代表优化成本的付出,所以不提供退费服务。
3)通过分站和代理平台购买本平台的产品,享受与总站一样的服务。

4.服务条款的修改
平台有权在必要时通过在网页上发出公告等合理方式修改本服务条款以及各单项服务的相关条款。用户在享受各项服务时,应当及时查阅了解修改的内容,并自觉遵守本服务条款以及该单项服务的相关条款。用户如继续使用本服务条款涉及的服务,则视为对修改内容的同意,当发生有关争议时,以最新的服务条款为准;用户在不同意修改内容的情况下,有权停止使用本服务条款涉及的服务。

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7.用户的帐号、密码和安全性
用户一旦注册成功成为用户,用户将得到一个密码和帐号。用户可随时改变用户的密码,也可以结束旧的帐户重开一个新帐户。用户应维持密码及帐号的机密安全,如果用户未保管好自己的密码而对用户、平台或第三方造成损害,用户将负全部责任。用户同意若发现任何非法使用用户帐号或安全漏洞的情况,有义务立即通告平台。

 

8.代理类型,直接客户,续费客户 代理经销客户
需方选择充值    10万元 

9收款方式

 

制定收款:支付宝:gd6288@163.com


 

公司开户行:中国工商银行广州友谊支行

帐号:3602 2013 0910 0111 372

开户名:广州年轻派企业管理咨询有限公司

 

10.不可抗力条款
平台对不可抗力导致的损失不承担责任。本服务条款所指不可抗力包括:天灾、法律法规或政府指令的变更,因网络服务特性而特有的原因,例如境内外基础电信运营商的故障、计算机或互联网相关技术缺陷、互联网覆盖范围限制、计算机病毒、黑客攻击等因素,及其他合法范围内的不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。


  

公司名称()

广州年轻派企业管理咨询有限公司
经办人:
地址:
电话:

传真:

签订日期:2017- 

   

公司名称():

  

经办人:

地址:
电话:

传真:
签订日期:

 

 

 

 

9:年轻派营销咨询总体介绍

 

年轻派营销策划与投资是首家专注8090后消费的营销咨询与传播集团,是中国新一代的顶级营销咨询策划团队,在移动互联网时代,总结传统企业转型升级系统方法论。

 

   也是国内为数不多能将传统营销与网络营销完美结合打造,将营销咨询技术化落地+网络外包平台的双轨发展模式,还专项成立了国内首家连锁战略咨询公司,是首家可效果付费的策划咨询与营销外包服务平台,也是中国为数不多拥有研发部门和成熟策划咨询方法论体系的智力咨询机构。
  
经过16年行业积累,具备了行业品牌资产及1000家企业策划咨询合作经验及行业高度和优秀的产品服务。

 

旗下拥有

陈亮年轻派营销(高端品牌策划营销包装www.51kuamei.com ),

年轻派电商在线销售(电商品牌创建与电商销售外包),

年轻人网络科技科技(移动互联推广与跨媒体传播  搜索框www.nqpai.cn 搜索优化www.clnqp.cn   微信促销与分销www.weinengpai.com ),

北京年轻派连锁战略咨询(定制招商落地www.zhaoshangpai.com 为企业提供招商体系化的整体战略咨询与招商落地整合),

视频营销分享平台(中国本土营销策略智库与营销资源整合平台www.kuamei.com.cn ),

 

   并参与企业实体投资,参与投资有西堤岛咖啡集团,等企业12家企业,致力于打造本土优秀企业品牌孵化培育并分享长期收益的新一代营销咨询传播与营销投资集团。

 

目前已经在广州,成都,北京成立公司,在宜春,厦门,南京,郑州,杭州等城市建立业务联络处。

 

 

 

 

10推广营销大全参考

 

来源:刘渝民(IDliuyumin3578 

作者:刘渝民(授权发布)

导读

    

推广渠道分为 付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道

付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。
自媒体又分为:官方渠道,社群渠道。
口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费篇

. 线上广告 1、搜索渠道

以百度举例,其他类推。百度搜索竞价推广,品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

 2、联盟广告

百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

 3、导航广告

hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

 4、超级广告平台

广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

 5、T类展示广告

腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明:量大,价格贵,效果看具体情况。

. 媒体广告 1、电视广告

央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入
注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

 2、报纸广告

人民日报、南方周末、南方都市报
注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

 3、杂志广告

汽车、财经、旅游杂志
注明:同报纸广告

 4、电台广告

城市FM/音乐FM

.户外广告

 1、分众广告

分众传媒、巴士在线
注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用

 2、地铁广告

品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好


 3、公交广告

公交车身广告、公交站牌
注明:曝光度不错

 4、其他

火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

 

. 社会化广告  1、微信

公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

 2、微博

微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明:创意很重要

 3、社群

各类社群组织
注明:水深

. APP广告 1、应用市场

360、百度、小米、华为、应用宝、VIVOOPPO、金立、联想、三星等
注明:推广APP的重要渠道

 2、联盟广告

积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明:ASO必备,不精准,效果不好

 3、预装

手机厂商,分销厂商,芯片厂商等
注明:量大,水很深

 4、超级APP

滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明:锁屏类的居多,效果一般

. BD联盟 1、协会联盟

各类协会
注明:最好能搭上官方关系

 2、校园联盟

学生会、各类协会
注明:地推必用

3、同业联盟

 4、异业联盟

 5、媒体联盟

 6、社群联盟

自媒体篇

. 官方渠道

作用1、冷启动;

          2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;

          3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

 1、站内

自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

 2、SEO

官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

 3、官方媒体

服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

 4、新闻自媒体

虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明:冷启动必做

 5、视频自媒体

优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明:同上

 6、其他

如客服,销售,门店,代理商等注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

. 社群渠道

. 官方渠道

作用

软营销。 这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。

事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。


 1、综合

QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多

 2、垂直

携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

 3、社交

微信群,QQ群,豆瓣小组注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

口碑篇

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

. 名人渠道

 

 1、明星

TFBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补)
注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

 2、名人

大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦
注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。

 3、意见领袖

网络红人,草根博主,作家,律师,学者等
注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

. 媒体渠道

1、独立记者

各大媒体比较有名的记者
注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

 2、知名媒体

人民日报、南方周末、南方都市报

注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

. 粉丝渠道

 1、官方

官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

 2、社群

豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)
注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

 3、个人

朋友圈、微信、微博
注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大








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